Responsable du Service Ventes H/F

Famille et Provence

Votre rôle : piloter, développer, performer
Véritable pilote stratégique : vous assurez le pilotage et la supervision des activités du service en charge de la vente du patrimoine existant, de la commercialisation des logements en accession sociale et de la gestion des transactions immobilières.
Au quotidien, vous animez l'activité, sécurisez les processus et veillez à la performance opérationnelle du service. Vous mobilisez les équipes autour d'objectifs clairs et contribuez activement à l'atteinte des ambitions stratégiques de l'organisme, dans le respect du cadre réglementaire.
Un poste à impact, au coeur d'une société à mission.
Au-delà des chiffres, vous contribuez activement à un projet d'entreprise porteur de sens. En intégrant les dimensions sociales, territoriales et responsables dans vos pratiques, vous participez au développement d'un habitat durable et accessible, au service des territoires et des habitants.
ACTIVITÉS PRINCIPALES
Pilotage de la stratégie de vente des logements du patrimoine - vente HLM
Contribuer à l'élaboration du plan de vente pluriannuelle de la société (vente HLM, en blocs et au détail) en collaboration avec la Stratégie Patrimoniale et la Direction financière.
Elaborer et mettre en oeuvre la stratégie de vente des logements du patrimoine vente HLM ou en blocs, en cohérence avec les objectifs du plan de vente de la société.
Engager et piloter les démarches administratives et opérationnelles de mise en vente : autorisations administratives, relations partenaires, mise en copropriété.
Analyser les marchés immobiliers pour déterminer les opportunités et les stratégies de cession les plus adaptées.
Pilotage de la commercialisation des logements en accession sociale = PSLA, BRS
Accompagner la Direction Maitrise d'Ouvrage sur le positionnement concurrentiel de programmes d'accession en développement = étude de marché, attractivité, type de produits.
Définir et piloter la stratégie de commercialisation et de communication sur la vente des logements en offre nouvelle en accession sociale (BRS, PSLA, ...).
Optimisation de l'expérience acquéreur
Identifier, développer et gérer des partenariats avec les acteurs locaux, agences immobilières, commercialisateurs, établissements bancaires, collectivités ou acteurs de l'ESS pour accroitre la visibilité des offres et renforcer le réseau de prospection.
S'assurer de la qualité du parcours client et définir les actions permettant d'optimiser l'accompagnement des acquéreurs tout au long de leur parcours d'accession.
Pilotage de l'ensemble des transactions foncières et immobilières et veille réglementaire
Piloter, vérifier et s'assurer du déroulement optimisé et cohérent de l'ensemble des transactions foncières et immobilières de la société en lien avec les directions concernées : acquisition de foncier ou de patrimoine, acquisition en VEFA, mutations, cessions et régularisations foncières, etc.
Suivi financier, reporting et management de l'équipe