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Salaire fourni par le recruteur

Ce recruteur joue le jeu de la transparence en transmettant le salaire pour cette offre.

Responsable Développement Commercial H/F IONIS Education Group

Puteaux - 92
CDI
Bac +5
Enseignement • Formation
Exp. 1 à 7 ans

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Les missions du poste

Sous la responsabilité du Responsable Développement Grands Comptes, vous avez pour mission de :

Accélérer la croissance du chiffre d'affaires B2B et B2C
Développer des partenariats stratégiques avec les entreprises (CAC 40, ETI, scale-ups, secteur public)
Positionner EPITA comme partenaire de référence en montée en compétences digitales
Transformer les enjeux technologiques digitaux des organisations en solutions de formation à forte valeur ajoutée

Le poste est directement contributif aux objectifs de croissance et de rentabilité.

VOS PRINCIPALES MISSIONS SERONT LES SUIVANTES :

a) Développer les grands comptes

A. Développement commercial B2B

Identifier, cibler et prioriser les entreprises stratégiques
Prospecter activement (DRH, L&D, DSI, CTO, Directions innovation, Directions métiers)
Détecter les besoins en IA responsable, Cybersécurité, Data & gouvernance, Cloud & DevSecOps, Systèmes embarqués, Transformation digitale, Transformation métiers et secteurs
Construire des propositions sur mesure en lien avec les équipes pédagogiques
Négocier et conclure les contrats (intra, parcours certifiants, programmes longs)
Développer des comptes clés et assurer le suivi stratégique

B. Développement B2C / Programmes ouverts

Contribuer à la commercialisation des programmes inter-entreprises
Suivre les leads entrants
Participer aux actions de conversion (webinars, événements, rendez-vous individuels)
Développer les partenariats prescripteurs

C. Gestion du pipeline & performance

Structurer et piloter un pipeline commercial qualifié
Définir un plan de prospection 90 jours / 12 mois
Suivre les KPI tels que Nombre de rendez-vous, Taux de transformation, Chiffre d'affaires signé, Marge par programme, Délai de closing
Assurer un reporting régulier à la Direction

D. Contribution stratégique

Participer à la définition de l'offre (benchmark, veille marché, positionnement pricing)
Identifier les secteurs prioritaires (banque, défense, industrie, télécom, ESN, secteur public...)
Contribuer à la stratégie grands comptes
Alimenter la réflexion sur les nouvelles verticales de croissance

Le profil recherché

Formation

Bac +5 (école de commerce, ingénieur ou équivalent)

Expérience

5 à 10 ans d'expérience minimum en développement commercial B2B
Expérience en formation continue, conseil, ESN ou deep tech appréciée
Expérience en vente complexe (cycle long, interlocuteurs multiples)

4. Compétences clés

Maîtrise des cycles de vente B2B grands comptes
Capacité à dialoguer avec des interlocuteurs C-level
Compréhension des enjeux technologiques numériques (IA, cyber, data, cloud...)
Capacité à formaliser une proposition de valeur stratégique
Culture business et sens de la rentabilité
Négociation et closing

5. Qualités attendues

Orientation résultats
Esprit entrepreneurial
Autonomie
Capacité à structurer
Aisance relationnelle
Résilience

6. Enjeux du poste

Contribuer à l'objectif de croissance pluriannuel d'EPITA Executive Education
Développer un portefeuille de comptes stratégiques
Positionner l'école comme partenaire de transformation digitale
Accroître la part de marché sur les secteurs à forte intensité technologique

Si vous souhaitez rejoindre le leader de l'enseignement supérieur privé en France porté sur l'innovation et l'esprit d'entreprendre et intégrer des équipes passionnées et pleines d'ambitions, alors n'hésitez pas à postuler !

Ionis Groupe s'engage en faveur d'une politique de recrutement diversifiée, inclusive et équitable afin de favoriser l'égalité des chances. Nous avons à coeur de de privilégier des équipes mixtes en promouvant la non-discrimination en termes de handicap, de mixité sociale, d'égalité des sexes ou encore d'intergénérationnel.