Commercial Senior Mobilier - Aménagement H/F Well Matched

L'entreprise s'appuie sur une plateforme digitale interne permettant d'agréger l'offre de différents partenaires (fournisseurs, distributeurs et acteurs du réemploi de mobilier professionnel). Cet outil sert de catalogue et de support aux équipes commerciales pour répondre aux projets clients.

L'activité s'articule autour de plusieurs types d'offres :

- Fourniture de mobilier professionnel issu de circuits responsables,

- Missions de conseil visant à optimiser l'utilisation et la réutilisation du mobilier existant,

- Accompagnement global dans la conception et l'aménagement d'espaces de travail.

La structure compte aujourd'hui une petite équipe d'une dizaine de collaborateurs, dont plusieurs profils dédiés au développement commercial.

Rattaché(e) à la direction, le/la commercial(e) aura pour mission de contribuer au développement du chiffre d'affaires sur une grande diversité de projets, allant de ventes ponctuelles de mobilier à des projets d'aménagement plus structurants.

1. Développement commercial

- Prospecter de nouveaux clients (entreprises, PME, grands groupes et acteurs publics)

- Développer un réseau de prescripteurs, notamment auprès d'architectes, cabinets d'architecture, bureaux d'études et acteurs de l'aménagement

- Identifier et ouvrir de nouvelles opportunités sur des comptes stratégiques

2. Gestion des demandes entrantes

- Prendre en charge les sollicitations clients

- Qualifier les besoins et proposer des solutions adaptées

- Transformer des demandes simples en projets plus larges lorsque pertinent

- Développer les opportunités d'extension de périmètre auprès des clients existants

3. Accompagnement et conseil

- Conseiller les clients sur les solutions d'aménagement et de mobilier professionnel

- Apporter une expertise sur les usages, les contraintes d'espace et les possibilités d'optimisation

- Accompagner les entreprises dans la définition et la structuration de leurs projets

4. Développement des comptes stratégiques

- Participer au développement de comptes de plus grande envergure, notamment grands groupes et acteurs publics

- Fidéliser des clients à potentiel récurrent

- Construire des relations durables avec des organisations multi-sites ou ayant des besoins réguliers

5. Commercialisation des différentes offres

- Vente de mobilier professionnel

- Promotion d'offres de conseil liées à l'optimisation et au réemploi du mobilier existant

- Participation à la vente de projets d'aménagement plus globaux lorsque nécessaire