Business Developper - Retail Sales Specialist H/F

Enlaps

Vous souhaitez participer à l'essor d'une entreprise internationale ?

Rejoignez notre équipe !

Enlaps recrute un(e) Retail Sales Specialist pour accélérer la croissance de son réseau de Retailers à l'international.

Vous piloterez la stratégie de développement Retail d'Enlaps en activant des partenariats forts avec des distributeurs, des enseignes photo/vidéo et des fournisseurs du secteur de la Construction.

Votre mission ? Transformer les partenariats en performance.

Vous serez responsable de la croissance du sell-in et du sell-out, de la cohérence de la visibilité de la marque en point de vente physique et digital, et de la coordination des initiatives Retail avec les équipes Marketing, E-commerce, Customer Success et Ventes.

Rattaché(e) directement à la Chief Revenue Officer, vous jouerez un rôle clé dans le développement d'un écosystème partenaires engagé et performant. Vous ne vous contenterez pas de gérer des comptes : vous en révélerez tout le potentiel de croissance.

Les principales missions

Piloter la performance Retail

- Développer les ventes des Retailers et pour dépasser les objectifs commerciaux
- Définir et exécuter des plans d'action trimestriels alignés avec les lancements produits, campagnes et temps forts commerciaux
- Suivre la performance des partenaires (sell-in, sell-out, niveaux de stock) et mettre en place des plans d'amélioration ciblés

Activer et accompagner les partenaires

- Piloter l'onboarding et la montée en compétences continue des partenaires (webinaires, événements, formations individuelles)
- Fournir les outils d'aide à la vente et construire des plans de co-marketing
- Garantir une présence qualitative et cohérente de la marque en magasin et en ligne

Soutenir l'avant-vente et les projets

- Être le point de contact technique et commercial en avant-vente
- Aider les partenaires dans leurs projets clients et la conclusion des ventes

De formation Bac +5 dans le domaine Marketing, communication, commercial ou grandes écoles, avec minimum 3 ans d'expérience dans le développement de réseaux de partenaires B2B internationaux (Tech, Hardware, SaaS ou environnement en forte croissance) avec la fidélisation clients.

Votre anglais est courant afin d'assurer une communication écrite et orale avec nos clients. La maîtrise d'une langue supplémentaire (italien, espagnol, allemand ou arabe) est un réel atout.

Vous avez déjà travaillé avec un CRM.

Des déplacements à l'international sont à prévoir.

Nous attendons de vous d'être :

- Porté(e) par une discipline d'exécution exigeante et la capacité de fournir des prévisions de ventes précises.
- Autonome, exigeant(e) dans l'exécution et constamment focalisé(e) sur des solutions concrètes et impactantes.
- Engagé(e) dans une démarche permanente d'amélioration et d'apprentissage, à l'écoute du feedback et contribuant activement à la dynamique d'équipe.
- Capable d'exploiter efficacement les outils CRM et de gestion de pipeline afin de garantir la fiabilité des données, la qualité des prévisions et le suivi de la performance.
- Vous avez un intérêt marqué pour les technologies émergentes et leur impact business.

Parce que nous croyons que la différence est source de richesse, nous sommes ouverts, à compétences égales, à toutes candidatures.

Pourquoi rejoindre Enlaps ?

Parce que nous construisons bien plus que des caméras. Nous construisons le futur du Suivi de Projets !
Vous rejoindrez une équipe internationale de 40 personnes en forte croissance, où l'ownership, la prise d'initiative et l'impact au quotidien font la différence.

Ici, l'engagement de nos partenaires n'est pas que transactionnel : c'est un véritable moteur de croissance stratégique.

Au coeur des Alpes, Enlaps, startup grenobloise créée en 2015, réinvente la capture et l'analyse d'images !

En effet, Nous développons et commercialisons une solution innovante, unique sur le marché, destinée au suivi de projets.

La solution comprend des caméras autonomes et connectées, conçues par Enlaps, ainsi qu'une plateforme web permettant l'analyse des images, la création de médias (timelapses, images et vidéos) et leur partage, ainsi que la fourniture d'analytics relatifs au projet suivi (productivité et sécurité). Cette solution permet de capturer, de manière immersive, tout événement ou phénomène dont l'évolution n'est pas perceptible à une échelle de temps normale !

Aujourd'hui, Enlaps en chiffres c'est :

- 75 % de son chiffre d'affaires réalisé à l'international
- 20 000 caméras Tikee connectées dans 90 pays
- 15 millions d'images traitées chaque mois sur notre plateforme cloud myTikee
- Une équipe engagée de 40 personnes passionnées par l'image et la tech