Charge d'Affaires Grandes Entreprises Nice H/F Banque Populaire Mediterranée

#ENGAGEMENT #EXEMPLARITE # ESPRITDEQUIPE #PROXIMITE

Notre Direction du Réseau Entreprises et Expertises recherche un Chargé d'Affaires Grandes Entreprises (H/F) basé sur Nice.

Poste et missions

Le Chargé d'Affaires Grandes Entreprises gère et développe un portefeuille de clients Entreprises et d'ETI. Il est le pivot de la relation commerciale et, à ce titre, organise la mise en relation avec l'ensemble des expertises de la banque. Il représente la banque auprès des grandes entreprises et des ETI de son territoire.

• Prospection et développement du portefeuille

Développement du portefeuille clients en utilisant tous les leviers : la prospection, la prescription et la prise de référence.

• • Développement du PNB du portefeuille

Par l'équipement des clients : en ingénierie sociale, produits de flux, solutions « international », financements répondant aux besoins de l'entreprise (CT, MT, Crédit bail...), placements de trésorerie.

Par la promotion des solutions d'ingénierie financière : financements structurés, activité de conseil, instruments de couverture

Par la mise en relation avec la Banque Privée et les filiales du groupe

• Négociation

Négociation des conditions financières, des contreparties commerciales, des garanties

• Représentation de la banque

Création et développement d'un réseau d'apporteurs d'affaires

Représentation de la banque lors des manifestations

Investissement dans les cercles professionnels

• Gestion et suivi des risques du portefeuille

Gestion des risques grâce à une bonne connaissance du marché et du portefeuille ainsi qu'une forte présence sur le terrain.

Profil et compétences requises

• Connaissance des produits et services : financements CT et MLT, placements, ingénierie sociale & salariale, ingénierie financière et patrimoniale, assurances et international
• Maitrise de l'analyse financière et juridique, capacité à comprendre et analyser un business modèle / montage
• Connaissance du marché de l'entreprise, du financement structuré, du LBO et des risques associés. Appétence pour le développement durable (financement Green)
• Maîtrise des techniques de vente, de négociation, de prescription et de prospection
• Capacité à anticiper les besoins clients et répondre aux sollicitations par des conseils appropriés au contexte des clients.
• Capacité à développer des relations, un réseau
• Force de persuasion, savoir vendre le prix, négocier les contreparties, maitriser les techniques de prescription et de prospection
• Capacité à travailler en synergie : Middle Office (ASE) et les autres marchés ( Banque Privée, Retail)
• Expérience réussie sur le Corporate de + 3 M€ de CA depuis 3 ans minimum.
• Certification AMF
• Habilitations Assurances (minimum niveau 2)

Informations complémentaires sur le poste