Responsable Commercial Béton Prêt à l'Emploi Bpe - Secteur Bretagne Ouest H/F Saint-Gobain

Pourquoi a-t-on besoin de vous ?

Secteur : Morlaix - Landerneau - Lannion - Theix - Caudan - Pontivy. Dans le cadre du développement de nos activités Béton Prêt à l'Emploi en Bretagne, POINT.P recrute un(e) Responsable Commercial(e) BPE pour animer un secteur multi-centrales et accélérer la croissance sur un territoire stratégique.

Rattaché(e) au Chef d'Agence BPE de la zone Ouest, vous jouez un rôle clé dans le développement commercial et dans le renforcement de la synergie entre le Béton et l'activité Négoce.

Votre mission : développer la performance commerciale du BPE sur votre territoire

Vous êtes l'ambassadeur(rice) du Béton sur votre secteur : conquête, fidélisation, suivi de projets, qualité de service et coordination interne seront au coeur de votre mission.

Vos responsabilités

1. Déploiement d'une stratégie commerciale ambitieuse

Structurer et déployer un plan d'action commercial orienté croissance.
Identifier les prospects à potentiel (Gros oeuvre, TP, promoteurs, artisans).
Promouvoir les solutions POINT.P BPE : produits, services, innovations.
Construire des relations solides et durables avec les acteurs de votre territoire.

2. Développement et gestion du portefeuille clients

Prospecter activement et conquérir de nouveaux clients.
Suivre et fidéliser le portefeuille existant avec une présence terrain régulière.
Répondre aux consultations et appels d'offres : analyse, chiffrage, élaboration et négociation des offres.
Proposer des solutions techniques adaptées aux contraintes chantiers et besoins clients.

3. Coordination interne & synergies commerciales

Travailler en étroite collaboration avec les équipes terrains pour aligner stratégie, planification et priorités.
Développer les synergies commerciales avec les agences Négoce du territoire.
Coopérer avec les équipes opérationnelles des centrales (centraliers, planning, laboratoire).
Participer à la veille concurrentielle et à la compréhension du marché local.

4. Pilotage commercial & performance

Suivre les indicateurs clés : volumes, marges, prises de commandes, taux de transformation, prospection.
Mettre en place un reporting régulier et dynamique.
Détecter les opportunités de croissance et proposer des plans d'action adaptés.

Ce poste est-il fait pour vous ?

Profil recherché

Expérience confirmée dans le commerce BtoB, idéalement dans le Béton prêt à l'emploi, le bâtiment, les matériaux ou les Travaux public.
Appétence pour le développement commercial, la conquête et la négociation.
Sens du service client, forte capacité d'analyse et esprit de solution.
Aisance relationnelle, goût du terrain et avoir le sens de l'organisation.

Capacité à travailler en transversal et à fédérer autour des projets.

Pour être sûr de ne rien oublier

Un secteur à fort potentiel de développement.
Un rôle clé au coeur de la stratégie régionale BPE.
Un environnement stimulant mêlant commerce, technique et relation client.
Une entreprise qui valorise l'initiative, la montée en compétence et la mobilité interne.
Notre ambiance conviviale et nos équipes soudées largement reconnue dans nos enquêtes de satisfaction interne ; 88% de nos collaborateurs sont fiers de travailler chez POINT.P.
Un parcours d'intégration et une offre de formations adaptées grâce à nos 3 Campus de formation et à des e-learning.
Un suivi personnalisé, parfait pour évoluer, changer de métier ou encore découvrir d'autres enseignes.

On vous en dit plus sur nous

POINT.P, enseigne du Groupe Saint-Gobain, est un acteur de la rénovation énergétique et de la décarbonation.

Notre métier ? Accompagner tous les projets de construction, de rénovation et d'aménagement.

Nos solutions ? Elles permettent de construire un habitat économe, confortable et durable.

Notre ambition ? Où que vous soyez, laissez votre personnalité briller et nos valeurs vous guider chaque jour pour inventer un monde plus durable.

En rejoignant POINT.P, vous rejoignez aussi Saint-Gobain, le leader mondial de la construction durable présent dans 75 pays.

Découvrez POINT.P en vidéo : https://www.youtube.com/watch?v=NboMqmTHk68