Business Developper B2b H/F Cabinet EKINOX

Business Developper B2B

Nous recherchons un profil capable d'allier finesse relationnelle et rigueur analytique, avec une culture du résultat orientée sur le long terme.

- Parcours : Formation supérieure de type Grande École (Commerce ou Ingénieur) avec une expérience significative dans la commercialisation de services numériques (ESN / Cabinets de conseil).
- Expertise Méthodologique : Maîtrise des frameworks de qualification de deals (type MEDDICC ou équivalent) pour garantir la fiabilité des prévisions.
- Hard Skills : Capacité à naviguer dans des écosystèmes technologiques de pointe (Cloud, Data, IA, Cybersécurité) et excellente maîtrise de la lecture financière d'un projet (TJM, rentabilité, EBITDA).
- Soft Skills : Leadership transverse : Savoir mobiliser des experts internes et des directeurs de projets pour construire l'offre.
- Posture de "Trusted Advisor" : Capacité à challenger les besoins du client pour apporter une solution réellement différenciante.
- Résilience : Gestion de cycles de vente complexes et exigeants.

Structure de services technologiques de premier plan, reconnue pour son expertise dans l'accompagnement des grandes entreprises vers l'innovation numérique.

- Positionnement : L'entreprise se distingue par une approche centrée sur la valeur et la durabilité des solutions plutôt que sur le volume.
- Culture interne : Forte collaboration entre les équipes commerciales et les directions opérationnelles (delivery). La promesse faite au client est portée par l'ensemble de la chaîne de valeur.
- Écosystème : Intervention sur des sujets critiques et d'actualité technologique (transformation Cloud, exploitation de la donnée, sécurisation des actifs), offrant un terrain de jeu intellectuellement stimulant pour un profil commercial.

Rémunération Fixe : A partir de 45 000 € (fixe selon profil et expérience).Part variable : Un complément de performance attractif s'ajoute au fixe, représentant généralement 20 % à 30 % du salaire de base en fonction de l'atteinte des objectifs de croissance, de rentabilité.