Détail du poste

Directement rattaché(e) au Chef des ventes Hygiène France et au sein d'une équipe de 13 personnes, vous développez les ventes de produits et l'image technique de la société auprès des revendeurs spécialisés et des utilisateurs, en itinérance sur la partie Sud Est de la France (16 départements : 42/69/01/74/73/38/26/07/05/84/04/06/83/13/2A/2B).

Cela implique les missions suivantes :

- Développer et entretenir une clientèle de grossistes revendeurs.
- Animer le réseau de distribution : formation, accompagnement des vendeurs en clientèle, etc.
- Prospecter et identifier des cibles de clientèles.
- Réaliser le référencement et la préconisation des produits pour des solutions adaptées.
- Assurer la promotion et l'image des produits auprès des utilisateurs : échantillonnage, tests, etc.
- Participer au déploiement des plans d'action opérationnel sur la zone travaillée en amont par le service marketing
- Gérer le budget du secteur en lien avec le Chef des ventes.
- Assurer une veille commerciale, concurrentielle, technique et développement du marché.
- Participer à l'analyse des résultats clients et proposer des actions à entreprendre.

Votre Profil

- Une première expérience réussie de 3 ans dans une fonction commerciale en BtoB idéalement dans la distribution et le secteur de l'hygiène.
- Maîtrise des techniques de commercialisation (calcul de marge, rentabilité, marge arrière, HMP, etc) et capacité à créer un plan d'action opérationnel.
- Proactif(ve), autonome, vous avez le goût du challenge et l'esprit entreprenarial.
- Doté(e) d'un bon relationnel, vous aimez communiquer auprès d'un large public et construire des relations commerciales solides.
- Votre attitude positive est un atout.
- Capacité à être fortement présent sur le terrain et donc en déplacement ( 2 découchages en moyenne)