Responsable Commercial & Grands Comptes H/F

Picoty

Le Responsable Commercial & Grands Comptes, votre rôle :

Vous serez au coeur de la stratégie de croissance de l'activité CEE (Certificats d'Economies d'Energie).

Véritable leader business, vous combinez vision stratégique, excellence opérationnelle et management de proximité afin d'accélérer le développement rentable de l'activité, renforcer notre présence sur le marché CEE et sécuriser les comptes clés.

Vous piloter et développez la performance commerciale de l'activité CEE en combinant :

- Développement Grands Comptes et comptes stratégiques

- Structuration et pilotage des partenariats

- Participation active à l'élaboration de la stratégie commerciale

Vos missions :

1. Développement Commercial & Grands Comptes :

- Identifier, prospecter et développer les clients Grands Comptes (bailleurs sociaux, foncières, industriels, retails, collectivités, acteurs multi-sites, etc°

- Piloter les négociations complexes (contrats-cadres, accords nationaux, marchés multi-sites)

- Construire des offres à forte valeur ajoutée intégrant les dispositifs CEE (audits, AMO, financement, primes, ingénierie administrative)

- Assurer la sécurisation et la fidélisation des comptes stratégiques

2. Piloter des partenariats :

- Négocier et formaliser les accords structurants
- Activer les partenariats comme leviers de développement commercial

- Assurer la cohérence entre engagements commerciaux et capacité opérationnelle

3. Pilotage de l'ADV & excellence opérationnelle :

- Sécuriser le montage administratif et le réglementaire des dossiers CEE
- Garantir la conformité des opérations et la qualité des livrables
- Fluidifier le processus de l'avant-vente jusqu'au versement des primes

- Contribuer à l'amélioration continue des process internes

4. Reporting & pilotage de la performance :

- Piloter le chiffre d'affaires, la marge, les volumes de dossiers et les taux de transformation
- Produire un reporting régulier à la direction
- Contribuer à l'élaboration des budgets et prévisions commerciales

Cette liste n'est ni limitative, ni exhaustive et sera amenée à évoluer en fonction des besoins du marché et de l'entreprise.

Vos atouts:

- Issue d'une formation supérieur commerciale, technique ou énergétique (Bac +3 à Bac +5)

- Expérience confirmée en développement commercial

- Expertise indispensable dans le secteur des CEE/efficacité énergétique/rénovation énergétique

- Maîtrise des ventes complexes et cycles longs

- Bonne connaissance du cadre réglementaires CEE et des mécanismes de financement

Compétences et qualités recherchées :

- Forte capacité de négociation et de closing

- Leadership naturel

- Rigueur, organisation et culture de la performance et du résultat

- Excellentes capacités relationnelles et rédactionnelles

- Des connaissances du marché de l'électricité serait un plus

- Capacité à faire monter les équipes en compétence

- Esprit stratégique et opérationnel

- Capacité d'analyse et de prise de décision

Ce que nous offrons au futur membre de notre équipe :

- Poste en CDI

- Salaire sur 13 mois

- Télétravail 2 jours par semaine après 6 mois d'ancienneté

- Epargne d'entreprise (Plan d'Epargne Entreprise, PERCO)

- Aide à l'installation (Action Logement)

- CSE (chèques vacances, aide aux loisirs)

- Une période d'intégration et de formation afin de découvrir PICOTY, ses services et ses métiers

Rejoignez-nous et écrivons ensemble l'histoire des 100 prochaines années de Picoty !

Une entreprise familiale au coeur des énergies

Picoty, entreprise familiale française spécialisée dans les énergies, recherche une nouvelle compétence pour développer ses activités

Carburants, biocarburants, combustibles, mobilité électrique, gaz, solaire et hydrogène : depuis 100 ans, dans tout l'ouest de la France, nous accompagnons nos clients particuliers et professionnels dans leurs besoins en énergies pour la mobilité et le chauffage.

Engagés dans la transition énergétique, nous investissons dans les énergies alternatives et renouvelables. Le cap : offrir à notre écosystème les solutions énergétiques bas carbone, adaptées à chaque territoire et à chaque usage.

Notre ADN est construit sur l'humaine. Ainsi, depuis 1922 et encore aujourd'hui, nous portons les valeurs de famille, audace, indépendance, proximité, confiance et engagement.

Implantés à La Souterraine (23), avec des bureaux à La Rochelle (17), Ambarès-et-Lagrave (33) et Lorient (56), nous sommes aussi présents dans plus de 300 stations-services AVIA réparties sur les réseaux autoroutiers, routiers et ruraux, et plus de 20 filiales dans l'ouest de la France.

Aujourd'hui, le Groupe Picoty représente :

- 1 400 collaborateurs

- + 1 500 clients

- 2.4 milliards d'euros HT de chiffre d'affaires au 31 décembre 2023

- 50 % des investissements dédiés à la transition