Key Account Manager - Grande et Moyenne Surfaces H/F Tereos

Dans le cadre de ses responsabilités, le KAM assure le pilotage et développement de l'activité commercial GMS sur les enseignes du périmètre attribué.

- Piloter la relation Tereos avec les clients nationaux et régionaux ainsi que dans les domaines : achat, revue de marché, logistique, finance, adv ; faire avancer les projets de ses clients.
- Centraliser toutes les informations indispensables pour la bonne connaissance de l'enseigne et du marché.
- Bâtir le business plan enseigne dans le cadre de la politique commerciale et des budgets commerciaux définis.
- Négocier et faire appliquer les accords annuels des marques nationales (gamme, innovations, plan promo) et marques de distributeurs.
- Transmettre en temps réel à son N+1 et au contrôle de gestion les budgets engagés et assurer avec le gestionnaire de conditions commerciales le suivi budgétaire des accords, alerter de tout dépassement.
- Développer le volume et le revenu des enseignes dont il/elle a la charge dans le respect des budgets accordés (pilotage P&L client).
- Analyser les résultats vs budget et procéder aux actions correctives pour atteindre ses objectifs.
- Mettre en place un reporting factuel et transparent permettant la prise de décisions.
- Fiabiliser les prévisions de ventes de ses enseignes, tenir à jour ANAPLAN pour ses enseignes.
- Déployer le plan d'action commercial aux chefs des ventes pour utiliser et maximiser les ressources terrain.
- Gérer le P&L de ses comptes clients et développer la croissance et la rentabilité de ses comptes.
- Participer à l'élaboration de la politique commerciale.
- Être un appui pour le traitement des litiges et des retards paiement.

La liste de ces missions principales n'est pas exhaustive et est susceptible d'évolution en fonction des nécessités de service.