Directeur·rice Grands Comptes France H/F PHARMELIS

- Élaboration de la stratégie Grands Comptes à court et moyen terme.
- Négociation des accords commerciaux annuels et pilotage des comptes clés.
- Identification des leviers de croissance et développement équilibré des ventes offline et online.
- Relation clients & pilotage budgétaire

- Gestion des relations avec les décideurs clients et construction de business plans communs.
- Suivi de l'exécution des accords via des business reviews régulières.
- Pilotage du budget commercial (remises, trade, promotions).
- Développement e-commerce

- Définition de la stratégie digitale.
- Optimisation de la visibilité et des activations en ligne (contenus, SEO, media, CRM enseignes).
- Activation trade & marketing

- Co-construction de plans d'activation avec le marketing.
- Déploiement des opérations en points de vente et optimisation de l'assortiment et du merchandising.
- Pilotage de la performance & PnL

- Gestion du PnL Grands Comptes et optimisation de la profitabilité.
- Analyse des indicateurs clés (ventes, rotation, parts de marché, service).
- Reporting, prévisions, analyses marché et recommandations stratégiques.
- Leadership & management

- Management et développement d'une équipe de responsables comptes clés.
- Coordination avec les équipes ventes terrain, marketing et finance.
- Contribution à la montée en compétences commerciales et à la bonne exécution des accords.