Les missions du poste
Ce que vous allez faire
Rejoindre une équipe commerciale ambitieuse et prendre en main le développement d'un portefeuille clients PME / ETI / Grands Comptes sur la région, avec une double casquette : chasseur de nouveaux comptes et animateur d'un réseau de partenaires revendeurs.
Concrètement :
Sur la conquête clients
- Vous construisez et pilotez votre pipeline de A à Z : prospection, qualification, démo, négociation, signature
- Vous répondez aux leads entrants et les transformez avec méthode
- Vous collaborez avec l'avant-vente pour des démonstrations personnalisées sur les dossiers complexes
- Vous travaillez main dans la main avec l'équipe Service pour chiffrer les offres
Sur le réseau partenaires
- Vous accompagnez vos revendeurs dans leurs démarches commerciales : discours, démonstrations, closing
- Vous êtes leur référent terrain et leur accélérateur de business
Le profil recherché
Ce qu'on recherche
Vous avez 3 à 5 ans d'expérience dans la vente de solutions logicielles ou de services en mode projet en B2B. Vous êtes à l'aise face à des Crédit Managers, DAF, DSI ou dirigeants - vous savez adapter votre discours, écouter avant de parler, et aller chercher le oui là où d'autres abandonnent.
Autonome, curieux(se), organisé(e) - vous n'attendez pas qu'on vous dise quoi faire. Vous aimez gagner, mais vous aimez encore plus comprendre pourquoi vous avez gagné.
Permis B indispensable. L'anglais est un plus.
Ce qu'on vous propose
📍 Lyon - 1 jour de télétravail/semaine
📄 CDI
💰 Fixe 33K€ + variable 12K€
🍽️ Titres restaurant
💻 CE Digital
Process en 3 étapes :
L'entreprise
Vous aimez prospecter, convaincre et signer. Pas dans l'ordre - parfois les trois en même temps.
Vous avez déjà vendu du logiciel ou des services en mode projet à des DAF, des DSI ou des Directeurs Comptables. Vous savez que ce type d'interlocuteur ne s'impressionne pas facilement - et c'est exactement ce qui vous motive.
Alors lisez la suite.
Publiée le 02/04/2026 - Réf : 5d42d987-4690-46af-a249-7f1a36a18df5
