Salaire fourni par le recruteur
Nous nous engageons avec Hellowork sur la transparence et communiquons :
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- Notre process de recrutement
- Notre politique de télétravail
- L'évolution de votre candidature
- Information si la candidature est visualisée ou refusée
Chargé de Développement Commercial H/F 1PACT
- Lyon - 69
- CDI
- Bac +3, Bac +4
- Services aux Entreprises
- Transport • Logistique
- Exp. 5 ans
Les missions du poste
Nous recrutons pour l'un de nos clients, spécialisé dans l'interim, un Chargé de développement commercial .
PROSPECTION COMMERCIALE :
- Recherche et identification de comptes nationaux ayant recours à de l'intérim structurel
- Sourcing et qualifications de contacts + recherches de coordonnées (via Linkedin, Kaspr, Lusha, ANDRH, site internet entreprise, PQR, réseau privé)
- Référencement des informations sur le CRM
- Démarchage (mail, téléphone, site en sauvage) pour mise en relation et prise de RDV commercial
- Lead de RDV commercial (identification de l'activité, des enjeux RH, points de douleurs, présentation du modèle, réponses ajustées à leurs problématiques, comparaison des atouts du GE par rapport à l'intérim, organisation des prochaines étapes de la discussion, etc.)
- Elaboration d'un coefficient pertinent via le simulateur pour envoi de propal (étape à repenser via la méthode échiquier)
- Suivi (relances, points d'étape, négociation tarifaire et contractuelle) jusqu'à la signature, après s'ouvre la phase du pilotage
PILOTAGE DE COMPTE NATIONAUX ET STRATÉGIQUES :
- Elaboration du process de pilotage de comptes sous la responsabilité de la Direction commerciale
- Au démarrage : Réunions de cadrage au siège + au local (clarification enjeux RH, volumétrie cible, présentation des KPIs de pilotage, etc.)
- Passerelle des informations avec le front (point d'information et partage de la fiche navette digitale)
- Suivi opérationnel : business review au niveau siège + au niveau local avec analyse KPIs et leviers de progrès
FORMATION & ACCOMPAGNEMENT :
- Formation lead de rdv commercial + lead d'appel téléphonique
- Tournée sauvage pour épauler les commerciaux (28 tournées réalisées au total)
- Topos lors des créneaux prospection sur des sujets divers (sur le CDII notamment)
- Aide à l'argumentation pour les commerciaux
- Aide à l'élaboration de coeff (utilisation du simulateur)
RÉPONSE AUX AO :
- Participation aux réponses à plusieurs AO en coopération avec la direction commerciale et le marketing
- Calculs tarifaires (coefficients + RFA)
- Maillage géographique
- Présentation (corporate, modèle, outils utilisés, aspects RSE, etc.)
Le profil recherché
- Expérience confirmée (5 ans minimum) en développement commercial B2B, idéalement en intérim, services RH ou environnement industrie / logistique / transport
- Expérience dans la gestion ou l'ouverture de comptes nationaux / multi-sites
- ADN de chasseur : à l'aise en prospection multicanale (LinkedIn, téléphone, terrain)
- Capacité à qualifier des enjeux stratégiques et à dialoguer avec des décideurs (DRH, Direction industrielle, Direction logistique)
- Maîtrise des cycles de vente longs et des négociations complexes
- À l'aise avec les notions de marge, coefficients, RFA et structuration tarifaire
- Capacité à piloter la performance via des KPI et à animer des business reviews
- Leadership naturel et aptitude à accompagner / former des équipes commerciales
- Excellent relationnel, sens stratégique et forte orientation résultats
Bienvenue chez 1PACT
1PACT
1Pact, réseau de groupement d'employeurs, se lance le défi de déprécariser le monde de la logistique. Son arme (pas si) secrète ? Le CDI, qui rend votre emploi durable et varié. Mais qu'est-ce qu'un groupement d'employeurs ? Pour faire simple, c'est un rassemblement de plusieurs entreprises du même secteur. Vous êtes embauché en CDI (un vrai!) chez nous et vous travaillez chez un ou plusieurs adhérents pour une durée ... indéterminée !
Infos complémentaires
Processus de recrutement
- Un premier échange téléphonique afin de valider l'adéquation du parcours, des motivations et des attentes
- Un entretien en présentiel avec le Responsable Recrutement et l'actuel Responsable Commercial pour approfondir les compétences, la posture et la vision stratégique
- Un dernier entretien avec le Directeur Général, orienté ambition, projection et adéquation avec les enjeux de développement du groupe
Les étapes de recrutement
Les étapes de recrutement peuvent varier selon l'offre à laquelle vous postulez.
-
Etude du CV
-
Entretien téléphonique
-
Entretien en présentiel dans nos locaux
-
Rencontre éventuelle avec votre futur chef d'équipe
-
Signature du contrat
-
Publiée le 24/02/2026 - Réf : 3838722/27714840 CDDC/69L
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Chargé de Développement Commercial H/F
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