Alliance Manager Hcm H/F Graal

Votre Rôle : L'Alliance manager HCM a pour rôle principal de créer puis animer un réseau de partenaires HCM en FRANCE. Il s'agit avant tout d'un réseau de prescripteurs / influenceurs et non pas d'intégrateurs des produits HCM Talentia dans un premier temps. Il aura pour enjeux d'identifier les partenaires influenceurs les plus pertinents et de développer des liens business pour identifier de nouvelles opportunités commerciales.

Vos priorités :

- Identification des partenaires conseil / AMOA pour avoir une cartographie « complète » du marché Français (Editeurs ISV, Cabinets de conseil/Influenceurs, Intégrateurs /Distributeurs)

- Développement de manière pragmatique d'un réseau de partenaires Conseil / AMOA et animation «wareness » sur le scope des offres HCM de Talentia sur un panel large animée en collaboration avec les équipes Marketing

- Business reviews avec une liste resserrée de partenaires (identification d'opportunités en amont, partage de dossiers clients)

- Accompagnement de l'équipe Sales tout au long du process commercial jusqu'au closing

- Dans une moindre mesure, en coordination avec le Product Management, identification de partenaires produit verticaux pour compléter l'offre Produit

Le profil que nous recherchons :

Compétences techniques :

- Expérience métier significative dans le domaine HCM et dans l'industrie du logiciel

- Expérience dans un rôle de partenaire (ex. service client, ventes, conseil)

- Expérience de la planification et de l'exécution du développement commercial en vue d'alimenter le pipeline des ventes, de générer de la demande et de favoriser le développement avec les partenaires

- Connaissance et compréhension du marché local

Soft Skills :

- Autonomie

- Excellentes capacités en matière de communication et de présentation

- Capacité avérée à travailler en équipe et à collaborer avec une responsabilité indépendante

Pourquoi nous rejoindre ?

- Un rôle stratégique à fort impact business

- Une forte exposition auprès des décideurs et partenaires du marché

- Un environnement technologique en évolution constante

- Une dimension nationale avec visibilité écosystème

Poste à fort impact stratégique au coeur de la croissance du groupe. C'est un rôle clé pour un(e) professionnel(le) ambitieux(se) qui veut bâtir un écosystème de partenaires, accélérer le développement commercial et laisser son empreinte !

Poste à pourvoir immédiatement à la défense (2 jours de TT)

Le process :

Entretien avec Alice, la talent partner

Entretien avec Michele le directeur des Alliances

Et pour finir, un dernier échange avec Marie-Claude, notre DRH

Si ce poste fait écho à votre expérience et à vos ambitions, postulez dès maintenant !