Responsable Commercial Grands Comptes H/F Expectra

Nous recherchons pour le compte de notre client, un Responsable Commercial(e) Grands Comptes

Vos missions :
Gestion Stratégique et Développement des Grands Comptes
¿ Référencement et Négociation :
¿ Assurer le référencement de la société auprès des comptes du portefeuille.
¿ Proposer les actions et le contenu des accords de référence (tarifs,
conditions) dans le cadre de la politique tarifaire définie par la Direction de la
coordination commerciale.
¿ Négocier et établir les accords nationaux selon les axes définis par la
direction générale commerciale.
¿ Coordination Réseau et Déploiement :
¿ Élaborer, en concertation avec les directeurs de zone des différentes
régions, des business plans adaptés aux grands comptes suivis.
¿ Assurer le développement commercial des grands comptes et la
coordination avec les intervenants en région et les équipes de la direction
commerciale.

¿ Fidélisation et Relations Clés :
¿ Être en charge de la relation globale avec les clients (acheteur, DRH,
responsable prévention sécurité, responsable marketing, etc.) affectés.
¿ Développer le courant d'affaires et élargir l'offre de service du groupe.
¿ Entretenir des relations régulières avec ses homologues internationaux,
le cas échéant (selon la typologie du compte).

Pilotage, Innovation et Performance
¿ Prospection et Conquête : Être amené à prospecter pour conquérir de
nouveaux grands comptes.
¿ Outils et Reporting : Maintenir un système d'information ascendant/descendant
avec les acteurs opérationnels transverses de la société, sur le fonctionnement des
comptes.
¿ Innovation Offre : Contribuer, en collaboration avec la direction marketing et la
direction des systèmes d'informations, à la recherche de nouveaux produits et
services et à l'amélioration des produits existants.
¿ Qualité et Adaptation : Contribuer, en collaboration avec la direction méthodes et
qualité, à adapter le fonctionnement du réseau aux besoins des grands comptes.

¿ Soutenance : Répondre aux appels d'offres et en assurer les soutenances.
¿ Pilotage de Projets : Mettre en oeuvre des opérations de pilotage de la rentabilité
décidées par la direction générale commerciale, notamment via le concept inhouse.