Chef.Fe de Marche - Business Developer Sante H/F Adhex

Rattaché.e à notre Responsable Commerce et Marketing Santé, et en renfort d'une équipe de Commerciaux en place, vous aurez en charge de développer de nouveaux marchés et/ou clients et de développer de nouvelles applications chez les clients actifs.

Plus précisément, vos missions sont :

Comprendre et anticiper le marché :
- Piloter la veille concurrentielle, technologique et stratégique (offres, prix, innovations, brevets, mouvements de marché).
- Réaliser des études de marché (potentiels, segments, attentes clients, parts de marché).
- Fournir des analyses chiffrées et recommandations permettant d'orienter les plans d'actions commerciaux et le développement produit.

Développer le business et explorer de nouveaux relais de croissance :
- Construire et déployer un plan de prospection aligné avec la stratégie de l'entreprise.
- Explorer de nouveaux segments et applications dans le domaine de la santé (diagnostic, dispositifs médicaux, etc.).
- Identifier de nouveaux prospects, opportunités et projets via salons, visites clients et réseaux partenaires.
- Être l'interface entre le marché, les clients et la R&D pour faire émerger de nouveaux produits et projets.

Structurer et valoriser l'offre :
- Développer le marketing produit et marché : supports commerciaux, présentations clients, site internet, documentation technique.
- Structurer les offres de prix pour faciliter la réactivité commerciale.
- Mettre à jour et valoriser la gamme produits.
- Accompagner et former les équipes commerciales (KAM, force de vente).

Contribuer à la stratégie et à la transformation :
- Participer activement au plan de développement stratégique CAP2030.
- Contribuer à des projets transverses, y compris à dimension internationale.
- Être force de proposition sur la modernisation des pratiques commerciales (CRM, digital marketing, nouveaux modèles de pricing).

Des déplacements sont à prévoir en Europe.