Sales Manager Italie H/F GIANNINI CONSULTING

La mission

Contexte du recrutement

- Le poste est créé pour structurer l'activité commerciale en Italie
- Aujourd'hui, le marché italien est porté par 6 Account Executives full-cycle, historiquement basés à Paris
- L'objectif est de soulager le management international, de donner un cadre et de préparer une montée en puissance (recrutements, organisation, potentiellement bureau à Milan)

Responsabilités (management + exécution)

- Piloter la performance commerciale Italie et sécuriser l'atteinte des objectifs mensuels
- Manager, coacher et faire progresser une équipe d'Account Executives (rituels, accompagnement, montée en compétences)
- Installer une culture sales exigeante et positive :
- standards d'exécution
- intensité commerciale saine
- feedback régulier
- Renforcer les compétences clés :
- prospection structurée
- discovery de qualité
- négociation
- closing
- Recruter et intégrer de nouveaux talents (objectif : +4 à +5 AE sur l'année à venir)
- Construire et déployer un playbook Italie :
- méthodes
- best practices
- segmentation (mid-market / up-market)
- homogénéisation des pratiques
- Rester hands-on :
- participation à des calls / rendez-vous
- aide sur les deals à enjeu
- support terrain
- Travailler en transverse avec :
- Ops (process & pilotage)
- Marketing (GTM, campagnes)
- Produit/Tech (feedback marché, priorisation)
- Contribuer aux réflexions d'organisation :
- faut-il spécialiser (BDR dédiés / AM dédiés) ?
- faut-il accélérer via une présence renforcée à Milan ?

Le profil recherché

Incontournables

- Expérience solide en vente B2B, idéalement SaaS, sur cycle structuré
- Expérience réelle de management (équipe sales, objectifs, performance)
- Posture de leader : exigence, exemplarité, capacité à faire grandir
- ADN hunter : orienté résultats, capacité à dépasser les objectifs
- Très bon niveau de structuration : priorisation, méthode, pilotage, clarté d'exécution
- Capacité à évoluer d'un modèle transactionnel vers du mid-market / up-market :
- cycles plus longs
- multi-interlocuteurs
- deals plus complexes
- Excellentes compétences de communication : écoute active, clarté, précision, impact
- Forte autonomie et ownership : vous prenez le sujet, vous le faites avancer

Langues

- Italien bilingue requis
- Anglais professionnel attendu
- Français : apprécié mais non obligatoire

Ce qui fera la différence

- Une approche builder : recruter, onboarder, structurer, standardiser
- De la curiosité business : vous challengez, vous questionnez, vous proposez
- Une capacité à tenir un rythme soutenu, dans un cadre international et multi-sites

Les modalités

- Type de contrat : CDI
- Prise de poste : ASAP
- Rémunération : package à partir de 50-60K€ fixe selon profil et expérience

Pour ce poste, le package se construit de la manière suivante :

- Fixe sur 12 mois entre 50 000€ et 60 000€ brut annuel ;
- Variable en sus, pouvant aller jusqu'à 70 000€ brut annuel (selon atteinte / surperformance) ;
- Un package supérieur sera envisagé suivant profil et expérience ;
- Avantages détaillés durant le processus de recrutement.
- Remote : télétravail partiel autorisé (rôle managérial impliquant du présentiel)
- Localisation : Paris ou Milan (forte mobilité attendue entre la France et l'Italie)

Processus interne en 4 étapes

- Étape 1 : Screening RH (30 min)
- Étape 2 : Manager call (30 min) avec le/la responsable international(e) (focus business & stratégie)
- Étape 3 : Skill test (commercial + managérial, consignes écrites fournies)
- Étape 4 : On-site ( 1h30) : leadership sales + direction + fit équipe + closing
- Références en fin de process

10 jours ouvrés pour aboutir à ce process de recrutement !

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