Account Executive Italie H/F GIANNINI CONSULTING

L'entreprise

• Mon client est une scale-up tech B2B qui s'attaque à un enjeu de fond : rendre l'information juridique plus accessible, plus exploitable, plus transparente.
• Son produit est une plateforme d'intelligence juridique utilisée au quotidien par des professionnels exigeants (avocats, juristes, directions juridiques).
• La valeur délivrée est très concrète : mieux rechercher, mieux argumenter, mieux décider, plus vite.
• L'entreprise a déjà atteint une forte traction sur son marché, avec une adoption massive et une base clients solide.
• Elle investit fortement sur la qualité produit, l'innovation et les sujets IA (dont IA générative).
• L'environnement est structuré : Sales Ops, Marketing, Produit... sont dimensionnés pour soutenir la performance commerciale.
• La culture est exigeante, orientée ownership, feedback et résultat.
• Vous rejoignez une équipe avec des profils variés, et une logique d'apprentissage dès le premier jour.
• L'international est un axe stratégique, avec un marché Italie en accélération.
• Concrètement : vous arrivez au bon moment, dans une phase de scaling, où tout se joue.

Pourquoi les rejoindre ?

• Marché Italie en forte croissance : objectifs 2026 en nette hausse, équipe en expansion.
• Rôle structurant : contribution directe au développement local (Paris et/ou Milan, avec une présence terrain).
• Produit premium : selling value, pas feature-selling.
• Cycle de vente dynamique : vélocité, décisions rapides, volume.
• Upside réel : variable déplafonné (performance = rémunération).
• Organisation sales mature : méthodes, outils, coaching, formation.
• Culture performance : objectifs clairs, exigence saine, progression continue.
• Exposition IA : environnement tech en avance sur des sujets à fort impact.

La mission

Contexte du recrutement

• L'activité en Italie a été lancée il y a un peu plus d'un an.
• Les objectifs 2026 sont en forte augmentation, d'où un besoin de renforcer l'équipe.
• Mon client ouvre plusieurs recrutements (Paris + Italie), avec un enjeu local à Milan (bureau en cours d'ouverture).
• Le poste est pensé full-cycle à terme (même si le pipe est majoritairement inbound aujourd'hui).

Responsabilités (Account Executive - Italie)

• Porter un cycle de vente de A à Z sur votre périmètre :
  • Traiter les leads entrants (aujourd'hui majoritaires)
  • Qualifier les besoins, les enjeux, les priorités
  • Démontrer la valeur produit (démos impactantes)
  • Construire des propositions commerciales pertinentes
  • Négocier et closer un maximum de deals
• Optimiser votre performance :
  • Piloter votre pipeline avec rigueur
  • Travailler la vélocité (vitesse vs taux de transfo)
  • Savoir gérer le volume sans perdre en qualité
• Travailler en étroite coordination avec l'équipe :
  • Collaboration quotidienne avec les équipes commerciales (selon organisation)
  • Appui des équipes Ops / Marketing / Produit pour accélérer votre segment
• Contribuer à la montée en puissance Italie :
  • Être à l'aise dans une phase construction
  • Anticiper une bascule progressive vers plus d'outbound / structuration
  • À terme : participation au renouvellement / upsell (logique full-cycle)