Account Executive Italie H/F GIANNINI CONSULTING

L'entreprise

- Mon client est une scale-up tech B2B qui s'attaque à un enjeu de fond : rendre l'information juridique plus accessible, plus exploitable, plus transparente.
- Son produit est une plateforme d'intelligence juridique utilisée au quotidien par des professionnels exigeants (avocats, juristes, directions juridiques).
- La valeur délivrée est très concrète : mieux rechercher, mieux argumenter, mieux décider, plus vite.
- L'entreprise a déjà atteint une forte traction sur son marché, avec une adoption massive et une base clients solide.
- Elle investit fortement sur la qualité produit, l'innovation et les sujets IA (dont IA générative).
- L'environnement est structuré : Sales Ops, Marketing, Produit... sont dimensionnés pour soutenir la performance commerciale.
- La culture est exigeante, orientée ownership, feedback et résultat.
- Vous rejoignez une équipe avec des profils variés, et une logique d'apprentissage dès le premier jour.
- L'international est un axe stratégique, avec un marché Italie en accélération.
- Concrètement : vous arrivez au bon moment, dans une phase de scaling, où tout se joue.

Pourquoi les rejoindre ?

- Marché Italie en forte croissance : objectifs 2026 en nette hausse, équipe en expansion.
- Rôle structurant : contribution directe au développement local (Paris et/ou Milan, avec une présence terrain).
- Produit premium : selling value, pas feature-selling.
- Cycle de vente dynamique : vélocité, décisions rapides, volume.
- Upside réel : variable déplafonné (performance = rémunération).
- Organisation sales mature : méthodes, outils, coaching, formation.
- Culture performance : objectifs clairs, exigence saine, progression continue.
- Exposition IA : environnement tech en avance sur des sujets à fort impact.

La mission

Contexte du recrutement

- L'activité en Italie a été lancée il y a un peu plus d'un an.
- Les objectifs 2026 sont en forte augmentation, d'où un besoin de renforcer l'équipe.
- Mon client ouvre plusieurs recrutements (Paris + Italie), avec un enjeu local à Milan (bureau en cours d'ouverture).
- Le poste est pensé full-cycle à terme (même si le pipe est majoritairement inbound aujourd'hui).

Responsabilités (Account Executive - Italie)

- Porter un cycle de vente de A à Z sur votre périmètre :
- Traiter les leads entrants (aujourd'hui majoritaires)
- Qualifier les besoins, les enjeux, les priorités
- Démontrer la valeur produit (démos impactantes)
- Construire des propositions commerciales pertinentes
- Négocier et closer un maximum de deals
- Optimiser votre performance :
- Piloter votre pipeline avec rigueur
- Travailler la vélocité (vitesse vs taux de transfo)
- Savoir gérer le volume sans perdre en qualité
- Travailler en étroite coordination avec l'équipe :
- Collaboration quotidienne avec les équipes commerciales (selon organisation)
- Appui des équipes Ops / Marketing / Produit pour accélérer votre segment
- Contribuer à la montée en puissance Italie :
- Être à l'aise dans une phase construction
- Anticiper une bascule progressive vers plus d'outbound / structuration
- À terme : participation au renouvellement / upsell (logique full-cycle)