Les missions du poste
INNOVI crée un poste de Responsable Développement Commercial Export H/F, rattaché au Directeur Commercial SÜVY, pour structurer et piloter le déploiement de SÜVY sur les marchés étrangers (Middle East, USA, Europe), auprès des industriels agroalimentaires et pharma, des importateurs/distributeurs d'ingrédients et, le cas échéant, de partenaires locaux.
Véritable développeur(se) international(e), vous définissez et mettez en oeuvre la stratégie export, ouvrez de nouvelles zones, animez un réseau de distributeurs/agents et sécurisez des accords commerciaux durables avec des acteurs clés.
💡 Vos missions
Développement commercial export & ouverture de zones
* Définir, avec la Direction Commerciale, la stratégie export de SÜVY : zones prioritaires (Middle East, USA, Europe), typologie de clients (industriels, distributeurs), modèles d'accès au marché.
* Prospecter et acquérir de nouveaux clients et partenaires à l'international : participation à des salons internationaux, visites terrain, activation de votre réseau existant.
* Construire, développer et animer un réseau de distributeurs / agents là où cela est pertinent, en veillant à leur montée en compétence sur SÜVY.
Gestion de comptes clés & négociations internationales
* Gérer en direct un portefeuille de comptes clés internationaux (groupes agroalimentaires, grands distributeurs d'ingrédients, importateurs majeurs).
* Négocier les accords commerciaux export (conditions commerciales, logistique, modalités réglementaires) en lien étroit avec l'ADV et la logistique export.
* Adapter les offres SÜVY aux spécificités locales : contraintes réglementaires, systèmes de douane, habitudes de consommation, conditions logistiques et modèles économiques.
Pilotage, coordination & veille internationale
* Assurer un reporting export structuré : pipeline, prévisions, réalisations par pays / zone, analyse de la performance.
* Coordonner avec l'ADV Export et la logistique la bonne exécution des commandes (incoterms, documents, délais, conformité).
* Réaliser une veille active sur les évolutions réglementaires, concurrentielles et les tendances marchés dans les zones ciblées, et partager ces informations avec les équipes internes (Direction, R&D, Marketing).
📍 Poste basé en Île-de-France ou, le cas échéant, dans l'une des zones clés (Middle East, USA ou Europe), avec une forte mobilité internationale (déplacements fréquents).
Le profil recherché
Vous avez vécu et travaillé aux USA et/ou au Middle East, et vous y avez développé un business d'ingrédients en BtoB. Ce n'est pas un plus, c'est le coeur du poste.
* Expérience terrain confirmée aux USA et/ou au Middle East : vous connaissez ces marchés de l'intérieur, leurs codes culturels, leurs circuits d'achat, leurs contraintes réglementaires et logistiques. Vous y avez des contacts actifs. Une expérience complémentaire en Europe est un atout supplémentaire.
* Expertise ingrédients BtoB industriels : vous avez vendu des ingrédients, des matières premières ou des solutions techniques à des industriels agroalimentaires. Vous êtes à l'aise avec des interlocuteurs R&D, Achats et Qualité.
* Connaissance d'au moins 2 secteurs parmi : BVP, chocolat/confiserie, snacking, boissons, dairy ; vous comprenez les cahiers des charges et les contraintes de formulation associés.
* Formation ingénieur agroalimentaire, chimie appliquée ou école de commerce avec forte sensibilité technique.
* Expérience solide en développement de zones export : ouverture de marchés, animation de réseaux distributeurs/agents, négociation interculturelle, gestion de comptes clés internationaux.
* Anglais parfaitement maîtrisé à l'oral comme à l'écrit ; la pratique d'une seconde langue (espagnol, allemand, italien, arabe,...) est un réel plus.
* Autonomie, rigueur, forte mobilité internationale et esprit entrepreneurial : vous savez structurer une activité from scratch et aller chercher des résultats sans attendre qu'on vous trace le chemin.
Conditions et avantages
* Contrat : poste à pourvoir en CDI, statut Cadre.
* Rémunération : package attractif composé d'un fixe et d'un variable sur objectifs.
* Véhicule de fonction.
* Environnement de travail stimulant au sein d'un groupe familial en forte croissance.
Les avantages
- Une superbe carte SWILE pour vos titres restaurants
- 1 jour de Télétravail flexible par semaine
- RTT
- Bien être au travail grâce à des séances de réflexologie chaque mois
- Des locaux modernes en plein cœur de Paris
- Collègues accueillants, passionnés et disponibles.
Les étapes de recrutement
Les étapes de recrutement peuvent varier selon l'offre à laquelle vous postulez.
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Chaque candidature est analysée avec soin par nos équipes
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Si votre profil est retenu, des entretiens seront organisés pour mieux vous connaître
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Les entretiens physiques ou en visio vous feront rencontrer manager et RH.
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Publiée le 21/05/2026 - Réf : xlV0D9aK3oNdWELk
