Responsable Commercial Granulats H/F

Boisdron & Associes

Vos missions :

Dans le cadre des orientations stratégiques définies par le Directeur d'Agence, le Responsable Commercial est en charge de :
Diriger les activités commerciales et garantir les résultats financiers des sociétés et/ou zones dont il est responsable,

Assurer le développement de l'activité et des parts de marché sur son périmètre,

Veiller à la sécurité et au maintien d'un climat social favorable au sein de ses équipes

Animer les équipes commerciales dans un objectif de performance et de développement des compétences

Rattaché au Directeur d'Agence, le Responsable Commercial a pour objectif de développer et fidéliser le portefeuille client de l'agence commerciale. Il agit dans le cadre de la politique commerciale définie annuellement d'atteindre les objectifs de résultats fixés pour l'agence.

Il est en charge de l'animation et du management de l'équipe commerciale dans un objectif de performance et de développement des compétences.

Il assure le développement commercial sur les segments points fixes et chantiers, le suivi des grands comptes et la prospection.

Le Responsable Commercial doit réaliser des objectifs de ventes et assurer le développement commercial. Sa mission nécessite d'assurer la continuité de la performance commerciale

Nombre de sites : entre 10 et 20 sites carrières selon la région (Rhone Alpes et Suisse).
Le Responsable Commercial gère une équipe opérationnelle qui assure la commercialisation des produits.

Santé, Sécurité et Sûreté
Le Responsable Commercial doit participer à l'instauration et à l'animation de la culture sécurité de l'entreprise. Il doit être en tous points exemplaire sur le sujet.

Garantir un cadre de travail conforme aux exigences du Groupe et aux attentes des collaborateurs en matière de Santé, Sécurité et Sûreté,

Garantir le déploiement des procédures de sécurité chez les clients de son périmètre (par exemple, retournement des bennes).

Management annuel : Manager l'équipe tout au long de l'année en suivant le cycle de management (fixation des objectifs annuels et trimestriels, suivi mensuel des résultats, évaluation annuelle des performances individuelles).

Développement : Assurer le développement de la force commerciale via les plans de développement individuel et la mise en place de formations et Identifier son successeur

Rituels de Management :

Réunion commerciale mensuelle : pour donner une vue globale des résultats, analyser les écarts, identifier les enjeux et stimuler la motivation.

Point individuel de performance mensuel: pour la revue de la performance (quantitative et qualitative) et le suivi des plans d'action visant à l'amélioration.

Politique et Stratégie Commerciale :

Participer à l'élaboration du budget commercial et le décliner au niveau opérationnel.

Piloter les hausses tarifaires et de la coordination des actions tarifaires.

Vente et Marché :

Assurer le suivi et le développement des grands comptes industrie et TP et négocier les contrats régionaux.

Expérience professionnelle attendue :

De formation terrain ou supérieure, vous avez :
Minimum 5 ans d'expérience dans la gestion d'un service commercial ou de production, impliquant le management d'une équipe à distance et la gestion d'un budget,
Avoir démontré sa capacité à prendre des décisions et à influencer les stratégies de la Société et à accompagner le changement,
Avoir fait preuve de capacité à organiser l'activité d'une équipe, impliquant la définition des objectifs, la mobilisation et l'ajustement des ressources et moyens nécessaires et à en présenter les résultats à son supérieur hiérarchique.

Compétences techniques :
Maîtrise des indicateurs de ventes et de production,
Connaître les outils de mesure commerciale, les procédures et contraintes de l'exploitation Granulats,
Connaissance technique et commerciale du Granulats ou du BPE, des clients, équilibre ventes / production,
Techniques de négociation,
Finance/crédit,
Gestion des coûts et maîtrise des outils de gestion,
Compétences comportementales / managériales (savoir-être, compétences relationnelles, capacités d'encadrement...) :
Promoteur de la culture « zéro accident »,
Bon relationnel : capacité à adapter son discours à divers interlocuteurs et à susciter la confiance, capacité de dialogue avec des experts techniques,
Capacité à travailler en équipe et à mobiliser les ressources nécessaires en mode transverse,

Notre client est groupe industriel des matériaux (granulats et béton).

Dans le cadre de la création du poste, nous sommes amenés à recruter le :

-Responsable et Manager Commercial de l'activité Granulats.