Responsable Offres H/F Groupe Interway

Ø Conception et évolution des offres
· Développer et structurer les offres, les faire évoluer selon les besoins clients, les tendances technologiques, les évolutions marchés et en fonction de la concurrence
· Définir la vision, le positionnement et la stratégie des offres en accord avec les ambitions et la stratégie globale de l'entreprise
· Assurer le développement, l'industrialisation et la conformité des offres et solutions tout au long de leur cycle de vie

Ø Etude de marché
· Assurer une veille économique et technologique pour se tenir informé des nouveautés et tendance du marché
· Analyser les retours clients et les tendances marché pour identifier des opportunités de croissance et risques et dégager les caractéristiques d'un marché
· Définir et valider l'écosystème et des partenaires technologiques

Ø Maintenir le référentiel des Offres
· Définir les outils de vente, le contenu et les propositions de valeur adaptées à la ligne de produits, des offres et solutions (en contribution et/ou en validation)
· Concevoir les supports à destination des forces commerciales : présentation, mémoire technique, support de ventes, argumentaires
· Produire les livrables initiaux des nouvelles offres à destination du marketing de communication pour mise en forme et valorisation des contenus
· Administration et Gestion de l'outil de gestion des offres

Ø Gestion du cycle de vie et collaboration transverse

· Contribuer à la définition des plans de mise sur le marché
· Promouvoir les offres du groupe en interne et en externe
· Veiller à la standardisation et à l'automatisation des offres et solutions proposées
· Veiller à la bonne intégration des solutions proposées dans l'écosystème technologique
· Animer et assurer la conduite du changement sur son périmètre d'offres
· Accompagner les équipes commerciales par la formation, la connaissance produit et la position concurrentielle
· Recommander des stratégies tarifaires, des actions promotionnelles et des ajustements de portefeuille pour maximiser la valeur
· Superviser le cycle de vie complet de la ligne de solutions et des offres : lancement, croissance, maturité, retrait et fin de vie.
· Surveiller l'obsolescence de son périmètre d'offres en planifiant les évolutions nécessaires