Senior Key Account Manager - Responsable Grand Compte - Famille Aasm France DGA H/F Safran

Au sein du département "Airborne Combat Systems" de la Direction commerciale Combat Systems (GBU Defense), vous êtes le responsable Grand Compte DGA/UM CAER pour la famille AASM.
Vous êtes l'interface avec le Client et jouez un rôle de coordinateur (partagé) pour l'ensemble de la GBU Défense.

Dans ce cadre, vous contribuez à la satisfaction Client en administrant les cycles de vente, les engagements de livraisons et les paiements dans le respect des spécificités culturelles du Client et conformément aux règles internes et à la réglementation.

Vous êtes responsable :
- De la relation Client sur un portefeuille stratégique. Vous savez analyser et traduire les expressions de besoin du Client au profit des spécialistes.
- Du suivi des affaires en cours (avenants aux contrats, bons de commande, mise à jour des accords de coopération,...).
- De la construction des propositions technico-commerciales et de la rédaction des offres et des contrats. En lien avec la Direction Juridique, la Direction Administrative et Financière, la Direction des Programmes.
- De la négociation des offres avec le Client (France).
- De la prospection, du développement du business (analyses concurrentielles, stratégie commerciale, planification, business plan) et de la promotion des feuilles de routes.
- De l'animation de l'avant-vente.

Vous jouez un rôle d'animateur avec la Direction des Programmes afin de réaliser la promotion et la vente de nos produits de haute technologie dans le domaine des « Smart Weapons » en général, et de la famille AASM en particulier.

Le poste est fonctionnellement rattaché au directeur commercial du département « Systèmes de Combat Aéroporté ».