Les missions du poste
Véritable pilote du développement commercial, vous intervenez sur un périmètre à dominante tertiaire, avec une ouverture attendue vers des environnements bailleurs, copropriétés et collectivités.
Votre rôle s'articule autour de trois axes majeurs :
Développement & conquête
- Déployer une démarche commerciale offensive sur votre territoire
- Identifier et ouvrir de nouveaux comptes stratégiques
- Développer durablement le portefeuille existant
- Être force de proposition dans l'évolution de la stratégie commerciale
Pilotage des affaires & appels d'offres
- Porter les projets commerciaux de bout en bout
- Coordonner les réponses aux appels d'offres en lien avec les équipes études (ingénierie en transverse)
- Challenger les offres, sécuriser les marges et défendre les projets auprès des clients
- Être garant de la qualité des dossiers et de leur soutenance
Rôle transverse & structurant
- Travailler en étroite collaboration avec l'exploitation pour assurer la continuité des contrats
- Animer les équipes projet en mode transverse
- Contribuer activement à la structuration des méthodes et des pratiques commerciales
- Assurer un reporting clair et régulier auprès de la Direction Générale
Le profil recherché
- Préférentiellement de formation supérieure (commerce, énergie, génie thermique ou équivalent)
- Minimum 6 ans d'expérience dans le développement commercial CVC / services énergétiques
- Solide connaissance du marché tertiaire, avec une capacité à adresser d'autres typologies de clients
- Habitué aux appels d'offres complexes et aux projets multi-acteurs
- À l'aise dans les environnements techniques, sans être nécessairement expert
- Pugnace, structuré, doté d'un excellent relationnel et d'un vrai sens business
POURQUOI REJOINDRE CE PROJET ?
- Un poste stratégique, rattaché directement à la Direction Générale, avec un réel poids dans les décisions et la stratégie commerciale
- Un contexte de transformation offrant de la latitude pour structurer, proposer et accompagner l'évolution de l'organisation
- Une forte autonomie dans la conduite du développement commercial et la gestion des priorités
- Un environnement outillé et structuré : assistanat commercial dédié et ingénierie études en support transverse
Rémunération & avantages :
- 65 K€ de rémunération fixe annuelle
- Variable jusqu'à 15 %, indexé sur l'atteinte des objectifs (quali comme quanti)
- Véhicule de fonction
- Statut cadre
L'entreprise
Il s'agit d'un poste clé, directement rattaché à la Direction Générale, avec un rôle central dans le développement des parts de marché et l'accompagnement du changement.
Infos complémentaires
Publiée le 14/04/2026 - Réf : WSPARISINDUS-071856-26
