Alternant - Key Account Manager Junior H/F CBS - Challenge Business School

Tu aimes la relation client, la négociation et les enjeux stratégiques ?
Notre entreprise-partenaire recherche un(e) Alternant - Key Account Manager junior - H/F à Bordeaux.

Au coeur de l'action, tu accompagneras des comptes clés : suivi de la performance, coordination interne, construction de plans de développement et fidélisation. Objectif : sécuriser la satisfaction et faire grandir les comptes sur le long terme.

Tes missions

Participer à la gestion d'un portefeuille de comptes clés : suivi régulier, priorisation, relation de confiance.

Analyser la performance des comptes : volumes, CA, marges, satisfaction, risques et opportunités.

Préparer et animer les rendez-vous (business reviews, comités de pilotage) : bilans, recommandations, plans d'action.

Construire des plans de développement : croissance, upsell/cross-sell, déploiements, renouvellements.

Contribuer aux négociations : conditions commerciales, offres, contrats, en lien avec le/la KAM référent(e).

Coordonner les équipes internes (ops/tech/marketing/logistique/production selon activité) pour garantir l'exécution et la qualité.

Gérer les demandes et irritants : résolution, communication proactive, prévention des escalades.

Suivre les KPI et assurer le reporting : pipeline, avancement, actions, résultats, feedback client.

Mettre à jour le CRM et documenter les échanges (comptes rendus, next steps, enjeux).

Être force de proposition : amélioration de l'expérience client, process, outils, supports de pilotage.

Profil recherché

Tu prépares un Bac +3 à Bac +5 en commerce, management, gestion, relation client ou équivalent.

Tu as une bonne posture : écoute, diplomatie, sens du service et communication claire.

Tu es à l'aise avec les chiffres et le pilotage (KPI, reporting, analyse).

Tu es organisé(e), rigoureux(se) et tu sais gérer plusieurs sujets en parallèle.

Tu as une fibre commerciale et tu aimes la négociation, tout en gardant une approche win-win.

Une première expérience en B2B, gestion de compte, vente, ou service client (stage, job étudiant) est un plus.

Notre accompagnement

Cette alternance est proposée par Challenge Business School, l'école de la relation client et du commerce en alternance.
En rejoignant notre programme, tu bénéficieras :

d'un accompagnement personnalisé par nos équipes pédagogiques,

d'une formation diplômante reconnue,

et d'une expérience terrain valorisante, au coeur de la relation grands comptes.

Modalités

Lieu : Bordeaux

Durée : 12 à 24 mois (selon ton rythme de formation)

Rémunération : selon la grille légale de l'alternance

Rejoins Challenge Business School et notre entreprise-partenaire pour une alternance stratégique, orientée comptes clés, relation long terme et performance !