Technico-Commercial Confirmé H/F

Addis Composants Electroniques

Votre mission
Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous êtes responsable du développement du chiffre d'affaires et de la rentabilité de votre secteur, avec de l'autonomie.
À ce titre, vous :

- Développez et fidélisez un portefeuille de clients professionnels (industriels, intégrateurs, bureaux d'études)
- Identifiez et captez de nouvelles opportunités commerciales (prospection ciblée, projets, appels d'offres)
- Analysez les besoins techniques et proposez des solutions à forte valeur ajoutée
- Pilotez vos affaires de la détection du besoin jusqu'à la négociation et la conclusion
- Construisez des offres commerciales rentables dans le respect de la politique de l'entreprise
- Assurez une veille marché active et contribuez à la stratégie commerciale
- Travaillez en étroite collaboration avec les équipes internes (service clients & techniques, BE)

Indicateurs de performance
Les objectifs sont définis conjointement lors de la prise de poste et ajustés en fonction du potentiel réel du secteur.
À titre indicatif, vos principaux KPIs porteront sur :

- Le développement du chiffre d'affaires et de la marge brute sur votre périmètre
- L'atteinte d'objectifs annuels cohérents avec le potentiel du territoire et portefeuille clients confiés
- La croissance et l'animation de la clientèle (nouveaux comptes, projets actifs)
- Le taux de transformation des opportunités commerciales qualifiées
- Le niveau de satisfaction et de fidélisation des clients, ainsi que la qualité du suivi dans la durée.

À moyen terme, le poste vise la construction d'un portefeuille générant un chiffre d'affaires annuel significatif, avec une attention particulière portée à la rentabilité des affaires.

Pourquoi nous rejoindre

- Une maison indépendante à taille humaine, reconnue pour son expertise technique, son offre « premium », innovante et différenciante
- Un secteur offrant un fort potentiel de développement
- Un poste évolutif avec un réel périmètre de responsabilité
- L'appui des équipes internes (services techniques, clients, BE, marketing,...)
- Une rémunération attractive comprenant un fixe et un variable motivant, liée à la performance
- Accompagnement à la prise de fonction et accompagnement managérial
- Véhicule de fonction récent de belle catégorie et avantages sociaux
- Télétravail possible
- Participation aux frais de transport
- RTT
- Titres-restaurant
- Mutuelle d'entreprise
- Régime de retraite supplémentaire (Article 83)
- Salaire fixe à négocier selon expérience.
- Showroom situé à Caen, avec développement à prévoir sur le secteur Nord

Votre profil

- Formation commerciale ou technique (Bac +3 à Bac +5)
- Expérience confirmée dans la vente produits techniques en BtoB
- Une connaissance des composants électroniques constitue un atout réel
- Forte culture du résultat, autonomie et sens des responsabilités
- Capacité à négocier à valeur et à construire des relations clients durables
- Organisation, rigueur et aisance relationnelle
- Maîtrise des outils informatiques et du pilotage d'indicateurs commerciaux

La Maison ADDIS

Acteur indépendant reconnu depuis plus de 30 ans, la Maison ADDIS est spécialisée dans la distribution de composants électroniques auprès des professionnels de l'électronique.
Nous accompagnons nos clients industriels et intégrateurs grâce à une offre large couvrant composants passifs, composants de puissance et d'énergie, connectique et cordons, avec une approche fondée sur le conseil technique, la proximité et la fiabilité.
Dans le cadre de notre plan de développement, nous recrutons un/une Technico-Commercial(e) pour piloter et développer un secteur à fort potentiel.