Responsable Commercial Digital - Product & Design H/F Skaelia

Notre client, une agence spécialisée en Product Design (UX/UI) et Product Management, adossée à un groupe de services numériques, recherche un(e) Responsable Commercial IT - H/F pour prendre en main l'ensemble du développement commercial de son antenne nantaise.

Basée à Nantes, l'équipe locale compte 10 collaborateurs et s'appuie sur deux activités complémentaires :

- la régie / assistance technique, avec des consultants positionnés sur des missions longues chez des comptes reconnus,
- le forfait, porté par une équipe design, sur des projets à forte valeur (refonte UX/UI, innovation, accessibilité, cadrage produit).

Le poste s'inscrit dans une ambition claire : accélérer la croissance de l'agence nantaise en développant ces deux piliers. Vous vous appuyez sur des leviers déjà en place (référencements actifs, opportunités via le groupe, portefeuille clients à développer) tout en menant une démarche de conquête structurée. L'enjeu est de sécuriser des missions longues (stabilité et récurrence) et de faire grandir les projets au forfait (vitrine, marge, positionnement).

Vous travaillerez en binôme avec le responsable local (profil expert Product/UX/UI), en proximité au quotidien. Vous disposez d'une autonomie complète sur le périmètre commercial (de la prospection à la contractualisation), tout en co-pilotant l'activité avec des objectifs partagés, des rituels de suivi et une stratégie construite à deux. L'agence nantaise se distingue par une culture d'équipe très ancrée : présence au bureau, entraide, implication et approche collaborative des projets, un cadre de travail stimulant, propice à la réussite collective.

Vos missions principales :

- Piloter le développement commercial de l'agence nantaise : stratégie, plan d'action, priorisation des cibles, suivi des objectifs.
- Prospecter et ouvrir de nouveaux comptes (secteur privé et/ou public selon opportunités), en activant l'écosystème local.
- Exploiter les leviers existants : référencements actifs, opportunités groupe, développement d'un portefeuille de clients déjà connus, transformation en partenariats récurrents.
- Développer les deux offres :
- Régie : qualification des besoins, staffing, sécurisation de missions longues, relation clients.
- Forfait : détection d'opportunités, construction des réponses (cadrage, chiffrage, valeur), pilotage du cycle de vente jusqu'à signature.
- Structurer une approche commerciale solide : méthode de prospection, discipline de suivi, reporting transparent, contribution au pilotage stratégique en binôme.
Être un relais de confiance auprès des équipes : engagements réalistes, montée en compréhension des enjeux Product/UX/UI, collaboration fluide avec les consultants et designers.

Contrat : CDI.
Rémunération : 45-55 K€ (fixe + variable), selon profil et résultats. Variable évolutif.