CDI - Directeur Commercial Hermes Cuir Precieux H/F Hermès

Nous recherchons un(e) Directeur(trice) Commercial(e) expérimenté(e) pour piloter notre stratégie commerciale internationale dans le secteur des matières premières cuirs.

Missions principales

Stratégie et développement commercial

- Définir et déployer la stratégie commerciale internationale en cohérence avec les objectifs du groupe
- Piloter le développement des grands comptes et des marchés stratégiques
- Identifier de nouvelles opportunités de croissance et de diversification
- Contribuer activement à la réflexion stratégique globale de l'entreprise
- Représenter l'entreprise auprès des clients clés et partenaires majeurs

Management et animation d'équipe

- Manager et structurer une équipe commerciale internationale (management direct et fonctionnel)
- Fixer les objectifs, suivre la performance et accompagner le développement des équipes
- Animer les principaux rituels commerciaux et favoriser la collaboration et le partage des bonnes pratiques

Gestion commerciale et négociation

- Superviser les négociations stratégiques et les contrats-cadres
- Définir la politique tarifaire et valider les offres majeures
- Assurer le suivi du portefeuille clients et le développement du chiffre d'affaires
- Garantir la satisfaction client et la qualité du service

Coordination et reporting

- Collaborer étroitement avec les équipes production, développement produits et supply-chain
- Assurer le reporting régulier de l'activité commerciale auprès de la direction générale
- Piloter les indicateurs de performance commerciale (CA, marge, taux de transformation, etc.)
- Représenter l'entreprise lors de salons professionnels et événements du secteur

Profil recherché

Formation et expérience

- Formation supérieure (commerce, management ou ingénierie)
- Expérience confirmée de direction commerciale B2B internationale
- Solide expérience dans les secteurs cuir, luxe, matières premières ou environnement industriel haut de gamme
- Expérience significative en management d'équipes commerciales
- Participation avérée à un comité de direction

Compétences clés

- Stratégie commerciale internationale et développement grands comptes
- Négociation complexe B2B
- Pilotage de la performance (CA, marges, portefeuille clients)
- Conduite de la transformation commerciale et organisationnelle
- Excellente capacité de représentation externe
- Français et anglais courants obligatoires (oral et écrit), une troisième langue (italien, espagnol, mandarin) serait un atout

Autres

- Mobilité internationale (déplacement réguliers)
- Aisance avec les outils de pilotage commercial et CRM
- Réseau établi dans l'industrie du luxe serait un plus significatif