Commercial Sédentaire Fidélisation H/F Morgan Philips Specialist

Morgan Philips recrute, pour un distributeur de produits médicaux leader sur son secteur, un commercial sédentaire B to B. Ce recrutement s'inscrit dans une forte croissance et une réorganisation destinée à être encore plus présent sur un marché porteur, de niche et bien identifié, combinant produits techniques et consommables.

Au sein d'une équipe idéalement composée de 5 personnes et encadrée par la Responsable Télévente, votre rôle est d'animer votre portefeuille de manière récurrente afin de fidéliser vos clients et prospects. Votre portefeuille est sectorisé géographiquement ; il vous est transmis à votre arrivée, le but étant de créer une fidélisation des professionnels de santé avec vous, avec pour objectif de votre côté : celui d'augmenter progressivement chaque panier moyen vendu.

En parallèle d'une équipe d'Assistants Commerciaux dédiée aux appels entrants, votre mission est de réaliser chaque jour, une campagne de prospection sur une environ 80 appels sortants de votre portefeuille.

Vos responsabilités :

* Développer le chiffre d'affaires de votre portefeuille (14 millions d'euros).
* Démarcher les clients par émission d'appels (Blending Preview - 100 % appels sortants).
* Maîtriser les scripts de vente.
* Analyser vos comptes et les leviers de croissance.
* Conseiller les clients sur l'utilisation des produits dentaires et équipements.
* Générer des ventes additionnelles (TOP 10, BR, offres commerciales, offres téléphoniques, challenges...).
* Qualifier votre portefeuille et mettre à jour les bases de données.
* Assurer une présence sur les salons, conférences et congrès.
* Identifier des leads chez les comptes, en binôme avec le terrain.
* Remonter toute information sur les clients / la concurrence à votre responsable.