Business Developer Uk H/F

Enaction Conseil

Sous la responsabilité du responsable UK, le/la candidat.e retenu.e, basé.e à Marseille, assumera diverses missions commerciales et de développement de l'activité avec des déplacements fréquents au Royaume-Uni (environ une semaine par mois). Il/elle sera également en échange constant avec nos différents services internes (équipe achat, qualité, logistique, comptabilité).

1. Prospection commerciale & Développement des affaires (50%)

- Identifier, cibler et qualifier de nouveaux prospects (grossistes, distributeurs, réseaux spécialisés, détaillants) afin d'accroître la présence de Seablue sur le marché UK.
- Définir et mettre en oeuvre des stratégies de prospection adaptées (phoning, visites terrain, salons ciblés, recommandations clients existants, benchmark).
- Mener l'ensemble du cycle de vente : prise de contact, analyse des besoins, élaboration des offres, négociation commerciale et ouverture de comptes.
- Assurer une veille active du marché (concurrence, attentes clients, nouvelles tendances produits) afin d'identifier de nouvelles opportunités de développement.
- Développer des relations commerciales durables à travers des visites régulières (environ une semaine par mois) et un suivi personnalisé des clients et prospects.

2. Gestion des comptes clients (30%)

- Suivre et analyser les indicateurs de performance des comptes (CA, volumes, rotation, marges) pour ajuster les actions commerciales, et perfectionner le développement commercial.
- Gérer et développer un portefeuille client existant (traitement des commandes, suivi, promotions).
- Analyser les tendances du marché pour optimiser la stratégie de prix (prix concurrents, tendances de vente, rotation des stocks) et trouver des points de synergie entre les comptes existants et les clients prospectés.
- Etre en relation avec notre partenaire frigo pour les activités quotidiennes ainsi que nos potentiels prestataires externes en assurant suivi des expéditions et gestion des potentiels litiges.
- Assurer le suivi et la gestion des créances clients.

3. Missions complémentaires (20%)

- Aide à la mise en place de la stratégie fixée quant à l'expansion vers de nouveaux marchés (Europe) en capitalisant sur les compétences de développement acquises sur le marché UK.
- Contribuer à la stratégie de communication et de marketing pour renforcer la visibilité de la marque.
- Contribuer aux opérations de facturation.

Profil recherché

- Issu.e d'une formation commerciale idéalement commerce international
- Une première expérience significative d'au minimum 2 ans dans le secteur commercial, idéalement dans l'agroalimentaire et/ou le commerce international
- Prêt.e à réaliser des déplacements fréquents au Royaume-Uni.
- Appétence pour la vente, le développement commercial et l'expansion de marché.
- Intérêt pour la diversité culturelle et les marchés alimentaires internationaux.
- Forte autonomie opérationnelle et capacité à prendre des initiatives.

Compétences techniques & qualifications requises

- Connaissance des outils professionnels (Sage, HubSpot CRM, Power BI, Excel).
- Bonne maîtrise de l'anglais (oral, écrit).
- La maitrise de l'Allemand (a un niveau intermédiaire (B1/B2) ou plus serait tres apprécié.
- Toute maitrise de langue étrangère est appréciée.
- Excellentes compétences en communication, notamment en interaction directe avec les clients.
- Sens des affaires et approche orientée résultats.
- Capacité d'analyse et souci du détail.
- Réactivité et efficacité dans la gestion des situations urgentes.
- Curiosité pour l'industrie de la mer, la diversité culturelle et le développement de compétences produits.
- Esprit d'équipe et aptitude à collaborer avec divers interlocuteurs internes et externes.

INFORMATIONS COMPLÉMENTAIRES

- Programme & onboarding personnalisé
- Une équipe passionnée
- Des valeurs partagées (Honnêteté, Engagement, Curiosité et Innovation, Respect et Diversité)
- Des ateliers d'intelligence collectives RSE pour brainstormer et améliorer nos pratiques
- Des initiatives internes, vie d'entreprise : afterworks, séminaire ...
- Tickets restaurant
- Mutuelle (prise en charge à 80%)
- Intéressement et abondement
- Prime de fin d'année
- Basé à Marseille / déplacement 1 semaine/mois à l'étranger (majoritairement aux UK)
- Date de démarrage : disponible a partir d'Avril 2026
- Fourchette de rémunération brute annuelle : entre 29K€ et 34K€ + variable objectifs
trimestriels

EMConseil recrute pour l'un de ses clients, Entreprise française implantée à Marseille, active depuis plus de 25 ans dans l'importation et la distribution de produits de la mer et de légumes surgelés, destinés à des réseaux spécialisés en France et en Europe. Elle s'adresse principalement à des clientèles issues de cultures afro-caribéennes, indiennes et asiatiques, en valorisant des produits sains, durables et de qualité. Forte d'une équipe d'environ 40 collaborateurs, l'entreprise a développé ces dernières années une présence solide et en croissance au Royaume-Uni. Dans le cadre de cette dynamique, un nouveau poste est créé pour renforcer l'équipe dédiée au marché britannique.

French company based in Marseille, active for over 25 years in the import and distribution of frozen seafood and vegetables for specialised networks in France and across Europe. It primarily serves customers from Afro-Caribbean, Indian and Asian communities, with a strong focus on healthy, sustainable and high-quality products. With a team of around 40 employees, the company has built a solid and growing presence in the UK in recent years. As part of its development strategy, a new position is being created to strengthen the team dedicated to the UK market.