Responsable Commercial - Solutions Saas - Lyon H/F Talents Digital

Missions :

Rattaché à la direction commerciale, le Responsable Commercial Solutions SaaS intervient à la fois sur la gestion d'un portefeuille clients existant et sur le développement de nouvelles opportunités.
Ses missions principales sont les suivantes :

- Gérer et développer un portefeuille de collectivités clientes déjà équipées de la solution
- Réengager les clients dans un contexte d'évolution fonctionnelle et tarifaire des solutions
- Identifier et développer des opportunités de vente additionnelle (extensions fonctionnelles, nouveaux modules)
- Piloter les renouvellements et montées en gamme
- Gérer des situations sensibles ou à tension, en lien avec les enjeux contractuels et opérationnels
- Répondre aux appels d'offres et consultations publiques
- Construire les propositions commerciales, mener les négociations et sécuriser les décisions
- Travailler en coordination avec les équipes internes (produit, support, avant-vente) pour garantir la satisfaction et la pérennité des comptes
- Participer à des événements professionnels et institutionnels

Avantages

Avantages :

- Rémunération composée de :
- Fixe entre 42 et 45 K€
- Variable entre 15 et 20 K€
- Voiture de fonction
- Poste en CDI avec un périmètre clients stratégique
- Forte autonomie dans l'organisation du travail

Pourquoi nous rejoindre ?

- Rejoindre un éditeur de solutions SaaS reconnu, avec une base clients solide et établie
- Travailler sur des solutions coeur de métier utilisées au quotidien par les collectivités
- Intervenir sur des sujets à forts enjeux relationnels et stratégiques
- Bénéficier d'un rôle clé dans la fidélisation et la montée en valeur des clients
- Évoluer dans un environnement structuré, avec des projets concrets et pérennes
- Rejoindre une équipe engagée, au coeur des enjeux de transformation digitale du service public