Attaché Technico-Commercial H/F ARISTON FRANCE

Rattaché(e) au Directeur Régional, l'attaché(e) technico-commercial assure le développement commercial de sa zone géographique. Son rôle est d'assurer le développement du chiffre d'affaires et l'atteinte des objectifs de son secteur.

Les missions :

Développer les ventes des distributeurs envers les installateurs (Sell Out) :

- Suivre le plan d'action commercial du secteur ATC (programmation clients, plan de tournée, objectif de visites, etc.)
- Garant de la réalisation des objectifs de son secteur (CA, volumes, visites, club fidélité, animations, inscriptions aux formations, etc.)
- Développer et Prospecter des clients installateurs et prestataires de service

Visiter, développer et fidéliser le portefeuille clients existants:

- Prospecter et développer de nouvelles cibles clients
- Proposition et accompagnement vers notre académie pour les formations techniques
- Dynamiser les ventes en distribution "sell-out"

Animation des points de vente ciblés du secteur:

- Ciblage clients installateurs et prestataires avec les distributeurs pour le développement de l'ensemble du plan de vente Ariston
- Informations et formations commerciales des équipes distributeurs pour qu'ils deviennent prescripteurs du plan de vente Ariston auprès des installateurs
- Coordination du plan d'action commercial avec le DR et le Chargé de dévelopemmentt Distribution

Suivre les objectifs et assurer le reporting du secteur :

- Développer les ventes des distributeurs envers les installateurs (Sell Out)
- Suivre les actions commerciales et notamment l'impact sur les ventes et proposer des actions correctives si nécessaireConsolider et développer son portefeuille clientsMise à jour du CRM : visites, contacts, adresses, fonctions, typologie de clients