Les missions du poste

Vos missions :

Commercialisation & Développement

* Définir, promouvoir et commercialiser les offres produits.
* Mener des actions de prospection et fidélisation.
* Coordonner les équipes internes pour garantir un service client optimal.
* Mener les négociations commerciales (dont contrats-cadres).
* Élaborer les devis et superviser la rédaction des offres techniques et contractuelles.
Gestion du portefeuille Grands Comptes

* Entretenir une relation privilégiée et personnalisée avec chaque enseigne.
* Rencontrer régulièrement vos clients sur site.
* Déployer les plans de vente et marketing adaptés aux attentes clients.
* Gérer les réclamations et assurer un suivi opérationnel irréprochable.
* Détecter les opportunités de vente additionnelle et les leviers de croissance.

Le profil recherché

Profil recherché

* Expérience indispensable en GMS/GSA (5 ans minimum).
* Vision business, sens du relationnel, rigueur et culture du résultat.
* Capacité à développer un portefeuille stratégique et à négocier au niveau national.
* Dynamisme, autonomie et goût du terrain.
Vos compétences clés

* Prospection commerciale : vous maîtrisez l'art d'ouvrir des portes et d'identifier les bons interlocuteurs.
* Techniques de vente : convaincre, argumenter et transformer font partie de vos forces.
* Négociation commerciale : aguerri, vous savez défendre vos positions et trouver les meilleurs accords.
* Rédaction d'offres commerciales : vous construisez des propositions claires, solides et engageantes.
* CRM & outils digitaux : à l'aise avec les outils CRM et expert d'Excel.
* Merchandising : vous connaissez les leviers qui maximisent la visibilité et la performance en GMS.
* Gestion de projet : vous pilotez vos dossiers de manière structurée, efficace et autonome

L'entreprise

En tant que Key Account Manager, vous pilotez le développement commercial auprès des grandes enseignes de la distribution alimentaire.
Votre mission : booster la performance, renforcer les partenariats stratégiques et générer de la croissance durable.