Responsable Commerciale Entreprises et Collectivités H/F Groupama Antilles Guyane

Rattaché(e) au Responsable Département Développement, vous piloter le développement commercial du marché Entreprises & Collectivités, garantissez la performance technique et assurez la montée en compétences des réseaux commerciaux, afin de renforcer la qualité de la souscription et la croissance du portefeuille.
Ainsi vos principales missions consistent à :
Développer la performance commerciale sur l'ensemble des réseaux
Décliner les orientations stratégiques de la politique de souscription et commerciale auprès de tous les réseaux de Groupama Antilles Guyane.
Organiser, animer et optimiser l'activité commerciale en coordination avec les pôles de souscription.
Construire, piloter et suivre le plan d'actions commercial
Analyser le potentiel commercial des différentes entités et accompagner les projets de développement.
Contribuer au recrutement des intervenants commerciaux dédiés au marché Entreprises.
Garantir la souscription dans le cadre de ses délégations
Analyser, évaluer et tarifer les risques dans son périmètre d'intervention.
Formaliser les devis, adapter les clauses contractuelles et recommander les mesures de prévention.
Négocier et souscrire les contrats dans la limite de ses délégations.
Réaliser des visites risques en clientèle pour les nouvelles souscriptions ou les renouvellements sensibles.
Appuyer l'instruction des dossiers hors délégation
Travailler avec les services de souscription sur les risques complexes ou hors délégation.
Émettre des préconisations techniques sur les projets d'assurance.
Suivre l'avancement des dossiers et coordonner les échanges entre les réseaux concernés et les équipes techniques.
Suivre les grands comptes et garantir la performance technique
Réaliser des visites régulières pour vérifier la conformité des contrats et l'évolution des risques assurés.
Proposer des ajustements contractuels et des mesures de prévention en cohérence avec les évolutions du marché.
Analyser les résultats techniques des différents réseaux, proposer des actions correctives et participer au redressement des portefeuilles.
Contrôler la qualité de la souscription sur le marché et contribuer à la gestion des délégations élargies.
Former, accompagner, animer, manager les CAE
Informer les réseaux sur la stratégie de souscription, les évolutions réglementaires et les bonnes pratiques.
Former les CAE, agents ou courtiers sur les aspects techniques et commerciaux du marché Entreprises & Collectivités.
Accompagner la montée en compétences et le maintien du niveau technique des différents réseaux.
Représenter ponctuellement Groupama Antilles Guyane lors d'événements externes relatifs au marché Entreprises & Collectivités.