Salaire fourni par le recruteur
Cabinet de recrutement
-
Cette offre est publiée par un cabinet de recrutement. Le poste peut être situé au sein de l’entreprise indiquée ou chez un client pour lequel il recrute.
Responsable Comptes Clés H/F Epitech
- Courbevoie - 92
- CDI
- Bac +3, Bac +4
- Bac +5
- Services aux Entreprises
- Exp. 5 à 7 ans
Les missions du poste
Au sein de la direction commerciale France, vous prenez en charge un portefeuille de clients stratégiques et en assurez le développement à l'échelle nationale. Vous êtes responsable des négociations, du suivi des accords et de la performance commerciale globale sur vos comptes, en contribuant directement à la croissance du chiffre d'affaires et de la rentabilité.
Développement et gestion des comptes stratégiques
Gérer et faire progresser un ensemble d'enseignes nationales présentes sur différents circuits de distribution (grandes surfaces, distribution spécialisée, e-commerce, etc.).
Mettre en oeuvre des plans d'actions commerciaux visant à accroître les ventes et améliorer la profitabilité.
Élaborer et défendre les propositions d'assortiment, les conditions commerciales et les opérations promotionnelles.
Préparer et animer des revues d'activité régulières avec les clients, en intégrant analyses de marché, résultats et axes d'amélioration.
Négociation et orientation commerciale
Piloter les discussions commerciales au niveau national dans le respect des orientations stratégiques définies.
Identifier les moteurs de croissance propres à chaque client et définir les moyens d'investissement adaptés.
Veiller au respect des engagements contractuels et à leur déploiement sur le terrain.
Suivi de la performance et analyse
Assurer un suivi régulier de l'activité : résultats commerciaux, rentabilité, prévisions et identification des risques ou opportunités.
Exploiter les données internes et externes (ventes, panels, tendances marché, concurrence) pour éclairer les décisions.
Travail transverse et coordination interne
Collaborer étroitement avec les équipes commerciales terrain afin d'aligner les priorités et les actions.
Partager les informations clés, construire les argumentaires de vente et soutenir l'exécution en point de vente.
Interagir avec les équipes marketing, supply chain, administration des ventes et finance pour garantir la cohérence des projets et leur mise en oeuvre.
Fluidifier la communication entre les différents services impliqués.
Développement commercial et nouvelles opportunités
Repérer de nouveaux leviers de croissance, partenaires ou circuits de distribution.
Préparer et porter les projets de référencement auprès des enseignes ciblées.
Le profil recherché
Formation et parcours
Diplôme de niveau Bac +5 issu d'une école de commerce ou d'un cursus universitaire équivalent.
Expérience confirmée de 5 à 7 ans sur des fonctions de négociation nationale ou de gestion de comptes clés, idéalement dans les secteurs de la grande distribution, du retail ou des produits de grande consommation.
Bonne maîtrise des logiques et du fonctionnement des enseignes et de leurs leviers de développement commercial.
Compétences attendues
Expertise en négociation et en pilotage de partenariats commerciaux stratégiques.
Vision business solide : compréhension des mécanismes de rentabilité, de politique promotionnelle et de développement des ventes.
Utilisation professionnelle des outils bureautiques, notamment Excel, PowerPoint et Word.
Sensibilité marketing et compréhension globale des interactions entre les différentes fonctions de l'entreprise.
Savoir-être
Capacité à embarquer et fédérer des interlocuteurs variés autour d'objectifs communs.
Esprit collaboratif, énergie positive et orientation forte vers la performance.
Autonomie dans la gestion des missions, esprit analytique et sens de l'anticipation.
Excellentes qualités relationnelles et aisance dans les échanges à tous les niveaux.
Persévérance, goût du défi et culture du résultat.
Langues
Maîtrise professionnelle de l'anglais, à l'écrit comme à l'oral.
L'entreprise
EPITECH, Accélérateur de recrutement depuis 1998.
Cabinet multi-spécialistes, EPITECH est un acteur reconnu de l'emploi auprès des entreprises régionales et nationales. Générateurs d'opportunités en INTERIM, CDI et CDD, nos consultants dédiés accompagnent les talents juniors à experts des métiers : Office team, Comptabilité & Finance, RH, Juridique, Ingénierie & Industrie, Transport & Logistique, Immobilier & Construction, Assurance & Mutuelle, Life sciences, ...
Fiers de nos valeurs et de nos engagements pour la diversité, nous exerçons notre métier de recruteurs avec passion et exigence ! Epitech est un employeur engagé en faveur de la diversité et de l'égalité des chances. Tous nos postes sont ouverts à toutes et à tous, sans distinction ni discrimination. Nos décisions de recrutement reposent exclusivement sur les compétences, les aptitudes et la motivation.
Epitech est un employeur engagé en faveur de la diversité et de l'égalité des chances. Tous nos postes sont ouverts à toutes et à tous, sans distinction ni discrimination. Nos décisions de recrutement reposent exclusivement sur les compétences, les aptitudes et la motivation.
Infos complémentaires
Poste au statut cadre.
Contrat à durée indéterminée, prise de poste dès que possible.
Déplacements réguliers à prévoir en France et ponctuellement à l'international.
Publiée le 09/02/2026 - Réf : 3804466/27522700 RCC/92C
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Responsable Comptes Clés H/F
- Courbevoie - 92
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