Directeur Commercial H/F

Donati Laetitia

Stratégie commerciale & pilotage

* Définir la stratégie commerciale et les objectifs (CA, marge, volume, mix produits)
* Construire et déployer le plan d'actions (marchés cibles, priorités, canaux, politique tarifaire)
* Mettre en place un pilotage clair : KPI, reporting, prévisions, plans correctifs
* Assurer une veille marché / concurrence et identifier les opportunités de croissance

Développement & comptes stratégiques

* Développer et sécuriser les comptes clés / grands comptes (négociation, contrats, partenariats)
* Porter la relation au bon niveau (décideurs, directions, achats)
* Accompagner les dossiers à fort impact (stratégie de compte, négociation, closing)
* Contribuer à l'évolution de l'offre via les retours terrain et les besoins clients

Management & animation

* Manager et fédérer l'équipe commerciale (organisation, objectifs, accompagnement, montée en compétences)
* Structurer les méthodes : discours, posture, rigueur commerciale, dynamique collective
* Animer les réunions commerciales et renforcer la collaboration avec les autres services
* Participer aux recrutements et à l'intégration des nouveaux commerciaux

Localisation / mobilité *
Idéalement basé en Indre-et-Loire (37) (pour une position centrale)
* Déplacements réguliers sur le périmètre : 44, 85, 49, 37, 79, 86, 17
* Déplacement occasionnels sur France entière

Intégration entreprise

Accompagnement personnalisé et formations pour développer vos compétences, au sein d'une équipe dynamique et innovante.

* CDI - Statut Cadre
* Rémunération : Selon profil et expérience
* Outils et avantages : voiture de fonction, téléphone portable, ordinateur portable
* Prise de poste : le plus tôt possible

Expérience

* Minimum 5 ans sur une fonction de direction / management commercial
* Expérience significative en négociation et gestion de comptes stratégiques
* Habitude de piloter une activité commerciale (objectifs, KPI, reporting)

Compétences

* Capacité à élaborer et exécuter un plan de développement
* Leadership, structuration, pilotage de la performance
* Maîtrise des produits TP, réseaux assainissement et topographie

Compétences Souhaitées

* Maîtrise technique des produits d'assainissement et gestion des eaux pluviales et de topographie.
* Capacité à négocier avec divers interlocuteurs (négoces, conseils départementaux, entreprises de travaux publics, bureaux d'études VRD).
* Analyse de marché et proposition de stratégies commerciales adaptées.

Savoir être

* Esprit business, sens des responsabilités, autonomie
* Excellente communication, écoute, capacité à embarquer
* Rigueur, détermination, adaptabilité