Commercial B2b en Alternance H/F Groupe Alternance Montauban

Groupe Alternance Montauban, école supérieure de commerce - CFA sur Montauban, recherche pour l'une de ses entreprises partenaires, un(e) candidat(e) souhaitant effectuer un Mastère MDO (Management des Organisations) en alternance sur 24 mois.

Informations clés :

Lieu de travail : Montauban (82)

Niveau d'entrée : Bac +3 ou équivalent

Rythme d'alternance : 1 jour d'école par semaine + 1 semaine toutes les 6 semaines

Début de contrat : À déterminer

Vos missions :

Encadré(e) par le/la Responsable Commercial(e), vous participerez activement au développement de l'activité commerciale :

Développement commercial :

-Identifier et prospecter de nouveaux clients BtoB (téléphone, email, réseaux professionnels, terrain)

-Qualifier les leads entrants et analyser les besoins des prospects

-Participer à l'élaboration des offres commerciales et des propositions de valeur

-Négocier les conditions commerciales dans le respect de la stratégie de l'entreprise

Gestion et fidélisation client :

-Assurer le suivi et la fidélisation d'un portefeuille clients professionnels

-Participer aux rendez-vous clients

-Contribuer à la satisfaction client et à la gestion des relations long terme

-Mettre à jour et exploiter le CRM

Stratégie et pilotage commercial :

-Analyser le marché, la concurrence et les opportunités de développement

-Participer à la mise en place d'actions commerciales et marketing BtoB

-Suivre les indicateurs de performance commerciale (KPI, reporting)

-Proposer des axes d'amélioration pour optimiser les processus commerciaux

Management et organisation :

-Contribuer à des projets transverses (organisation commerciale, amélioration des process, digitalisation)

-Participer à la structuration de l'activité commerciale

-Collaborer avec les équipes marketing, ADV et direction

-Appuyer le manager dans le pilotage et la coordination des actions commerciales