Alternant - Commercial H/F Ecofac Business School Le Mans

En partenariat avec ECOFAC, une entreprise spécialisée dans le sport recherche son futur commercial. La formation s'effectue dans le cadre d'un BTS en contrat d'apprentissage/en alternance, pour la rentrée de septembre 2026.

Rattaché.e à la/le intitulé de poste du responsable direct, vos missions principales sont les suivantes :
- Participer à la définition des objectifs stratégiques de mon périmètre géographique et en assurer la mise en oeuvre, dans le respect de la charte Intersport,
- Proposer, en appui au responsable, un plan d'action commercial pour l'activité,
- Développer les partenariats avec les clubs de sports, les collectivités et les entreprises
- Identifier des prospects, promouvoir l'enseigne auprès des partenaires,
- Animer et fidéliser le portefeuille de partenaires (clubs, associations, collectivités...),
- Développer des relations commerciales et la promotion de l'enseigne auprès des partenaires,
- Organiser des opérations de communication et commerciales régulièrement dans les clubs,
- Mettre en place et dynamiser les partenariats avec les marques partenaires,
- Mettre tout en oeuvre pour atteindre l'objectif de développement du chiffre d'affaire et de rentabilité du service
- Conduire et animer des actions commerciales lors des manifestations évènementielles,
- Assurer la mise en place de l'offre commerciale dans le show- room garantir sa bonne tenue,
- Analyser la concurrence et l'évolution du marché et être force de proposition pour augmenter le potentiel de développement sur mon secteur géographique,
- Promouvoir les services des magasins auprès des clubs : fidélité, livraisons...
- Respecter la charte Clubs & Collectivités nationale - Participer aux temps de passage définis par la Centrale (JA, Ateliers de travail, etc.) Plus largement, le commercial club
& collectivités intègre dans sa stratégie commerciale le vivier « prospects » que représente ses partenaires et interlocuteurs/trices - directs et indirects pour l'enseigne et le réseau des magasins : il/elle assure une promotion de l'offre Intersport et incarne les valeurs et la politique de l'enseigne en vue d'attirer et fidéliser des nouveaux clients dans nos points de vente.

RELATION CLIENT
- Établir un plan de tournées « terrain » en adéquation avec les contraintes/pics de l'activité,
- Incarner une posture « orientée client » dans les échanges, faire preuve d'écoute active, - Négocier avec chaque client des modalités de contrat dans le respect des règles de gestion définies,
- Informer le client dans le traitement et la réalisation de son contrat/dossier,
- Faire preuve de réactivité et sens du service en trouvant des solutions rapides et adaptées en cas de blocages / sollicitations client,
- Garantir une tenue exemplaire du service,
- Maintenir et développer la relation client dans une optique constante de recherche du meilleur service.

GESTION COMMERCIALE
- Assurer une veille proactive de l'évolution du marché et de la concurrence,
- Participer aux inventaires Etablir les factures clients pour le service administratif,
- Veiller au suivi des paiements et assurer les relances si nécessaire - Anticiper, identifier d'éventuelles améliorations des conditions/clauses contractuelles en vue de faire face à la concurrence,
- Assurer l'interface avec le service administratif et remonter les informations nécessaires (conditions commerciales des produits commandés (PA, remise)),
- Assurer le suivi de mensuel de l'activité du périmètre : CA, stocks, marge, recouvrement,... - Assurer le suivi régulier de l'évolution des règlements clients,
- Garantir le bon recouvrement,
- S'informer des problématiques de trésorerie liées à l'activité