Responsable du Développement Commercial H/F

Asia Atlantic Trading Development a

Vos missions principales

Rattaché(e) à la direction, vous pilotez le développement de notre portefeuille clients et déployez la stratégie commerciale:

- Prospecter de nouveaux clients (téléphone, rendez-vous terrain, réseaux professionnels, salons, etc.) : grandes surfaces, centrales d'achat, boutiques en ligne, etc.
- Développer et fidéliser un réseau clients diversifié par une approche personnalisée et proactive.
- Établir et mettre en place une stratégie commerciale adaptée aux besoins de la société.
- Conduire les rendez-vous commerciaux et promouvoir les offres innovantes d'Asia Atlantic Groupe.
- Construire, négocier et conclure les propositions commerciales jusqu'à la sécurisation des contrats.
- Garantir l'excellence de la relation client et détecter de nouvelles opportunités d'affaires.
- Remonter les besoins du marché pour contribuer à l'évolution des offres et processus internes

Des déplacements occasionnels sont à prévoir.

- Vous justifiez d'au moins 7 ans d'expérience réussie en vente BtoB, idéalement une connaissance de nos typologies de clients.
- Vous maîtrisez tout le cycle de vente, de la prospection à la signature, et savez adapter votre discours à des interlocuteurs variés.
- Vous avez le goût du challenge et le sens du résultat.

Vos compétences :

- Ténacité, tempérament de « chasseur(se) »
- Réelles qualités relationnelles et sens du service
- Forte capacité de conviction et de négociation
- Autonomie, organisation, rigueur et capacité de reporting
- Maîtrise des outils CRM, aisance téléphonique
- Esprit d'équipe et culture de la réussite collective

Nous vous offrons :

- Un environnement convivial et dynamique, favorisant la prise d'initiative
- Un poste clé au coeur de l'entreprise, avec des perspectives d'évolution
- Rémunération : fixe à partir de 38K€ brut/an (selon profil & expérience) + variable
- Remboursement de tous les frais professionnels (kilométrique, repas, hôtel, péages...)
- Téléphone
- Tickets Restaurant (6 €/jour travaillé)

Asia Atlantic Groupe est une PME à taille humaine située à Vitrolles, spécialisée depuis plus de 30 ans dans la distribution de bagagerie, maroquinerie, parapluies, isothermes et accessoires de voyages auprès d'un réseau de clients professionnels (B to B).

Avec une équipe d'une vingtaine de collaborateurs, nous mettons un point d'honneur à allier créativité, réactivité et sens du service pour offrir à nos partenaires des solutions adaptées à leurs besoins et à leurs exigences.