Directeur Commercial et Marketing H/F

Diafor Organisation

Votre Mission:

Membre stratégique du Comité de Direction (CODIR) et du Comité Stratégique, vous définissez et pilotez la stratégie commerciale globale du Pôle. Votre objectif est de booster le développement de nos activités (alternance, formation continue, prestations) sur l'ensemble du territoire breton.

Vos Responsabilités Clés

1. Stratégie et Développement :

Analyser le marché et la concurrence pour identifier les opportunités de croissance.

Proposer à la Direction Générale une stratégie commerciale ambitieuse et innovante.

Cibler les comptes stratégiques et définir les objectifs de chiffre d'affaires.

2. Pilotage et Performance :

Mettre en oeuvre les plans d'actions commerciaux et marketing direct.

Superviser l'Administration Des Ventes (ADV) régionale pour garantir l'efficacité des processus.

Assurer un reporting rigoureux des performances auprès de la Direction.

3. Management et Animation d'Équipe :

Encadrer et fédérer les services commercial, communication et ADV répartis sur la région Bretagne.

Accompagner les conseillers formation sur le terrain pour monter en compétences sur la négociation.

Collaborer étroitement avec les responsables de sites et de pôles pour assurer la cohérence du déploiement régional.

4. Influence et Réseaux :

Représenter le Pôle auprès de la branche métallurgie, des institutions et des financeurs.

Négocier les contrats "Grands Comptes" et piloter les appels d'offres stratégiques.

Animer le réseau de prescripteurs et participer aux événements majeurs de la profession.

Pour ce type de responsabilités de Direction Commerciale et Marketing, le profil attendu est généralement un : Bac +5 (Master 2) : École de commerce, IAE, ou Master universitaire spécialisé en Management, Stratégie Commerciale ou Marketing.

Alternative : Un profil ingénieur avec une double compétence commerciale (Master spécialisé) est également très apprécié dans le secteur industriel du pôle formation UIMM.

Expérience : Au-delà du diplôme, une expérience solide dans le secteur de la prestation de services ou de la formation professionnelle est indispensable.

Expert métier : Vous maîtrisez parfaitement les techniques de vente B2B et la conduite de projets complexes. Une connaissance approfondie des circuits de financement de la formation professionnelle est indispensable.

Leader inspirant : Manager confirmé, vous savez mobiliser des équipes transverses et accompagner le changement. Vous savez fédérer, animer et motiver vos équipes vers l'atteinte d'objectifs ambitieux. Vous savez allier avec agilité vision stratégique et opérationnelle. Vous êtes reconnu pour vos qualités relationnelles et managériales, votre esprit collectif et votre sens de la communication.

Stratège de terrain : Vous alliez une capacité d'analyse de marché à un goût prononcé pour la négociation de haut niveau.

Qualités : Sens du résultat, réactivité face aux situations complexes et excellente aisance relationnelle.

Le pôle formation UIMM est engagé en faveur de la diversité et de l'inclusion. Nous accueillons les candidatures de personnes en situation de handicap.

Bienvenue chez PÔLE FORMATION BRETAGNE UIMM

Qui sommes-nous ? Un organisme de formation professionnel du réseau UIMM (Union des Industries et des Métiers de la Métallurgie) Bretagne et un acteur incontournable de la formation technique industrielle bretonne.

Pourquoi rejoindre Pôle Formation Bretagne UIMM ? En tant que leader de la formation industrielle en Bretagne, nous avons à coeur d'accompagner nos collaborateurs dans leur développement personnel et professionnel. Rejoindre notre équipe, c'est participer à un projet ambitieux et porteur de sens : former les talents de demain dans l'industrie !

Nous sommes convaincus que l'inclusion, la diversité et le respect de l'environnement sont des principes essentiels pour façonner l'industrie de demain. Si vous partagez ces idéaux, venez contribuer à notre mission !"

Nos missions :
- Accompagner les entreprises dans l'évaluation, l'acquisition, l'adaptation et l'évolution des compétences.
- Anticiper l'évolution des métiers pour mieux adapter nos formations aux nouveaux défis.
- Promouvoir les qualifications professionnelles auprès des salariés.
- Favoriser l'accès des demandeurs d'emploi et des jeunes aux nombreux métiers de l'industrie.
- Contribuer à informer et Former sur les métiers de l'industrie et à orienter vers ces métiers.

Nos valeurs :
- Passion de transmettre.
- Engagement
- Innovation
- Esprit de service