International Sales Manager H/F

Vilber Bio Imaging

Pour soutenir notre croissance, nous recherchons :

International Sales Manager - Instrumentation Scientifique B2B (H/F)

Vos missions :

Rattaché(e) à la direction générale, vous définissez et pilotez la stratégie commerciale mondiale. Vous animez les équipes commerciales internes, coordonnez les filiales (Allemagne, Chine, Singapour) et développez la performance du réseau de distributeurs à l'échelle mondiale. Vous structurez les processus commerciaux, améliorez la visibilité du pipeline, soutenez l'animation des distributeurs et contribuez activement à la croissance durable de l'entreprise dans un environnement multiculturel.

Management de l'équipe commerciale:

- Manager directement l'équipe commerciale et ADV d'une dizaine de personnes, réparties dans 4 pays
- Recruter, animer, former et motiver les talents pour soutenir la croissance de l'activité
- Accompagner les commerciaux sur le terrain pour renforcer la performance et la proximité client
- Revoir et valider les propositions commerciales

Développement commercial:

- Elaborer et mettre en oeuvre des stratégies pour atteindre les objectifs de vente et identifier les opportunités de croissance sur les marchés existants et potentiels
- Développer et entretenir des relations solides et durables avec nos distributeurs et filiales par le biais de visites clients, d'animations d'ateliers, de revues commerciales annuelles et d'organisation de séminaires commerciaux
- Assurer la présence du groupe sur les salons professionnels et auprès de nos distributeurs
- Collaborer avec les équipes internes (marketing, R&D, production) pour proposer une offre produit adaptée aux besoins des marchés locaux
- Assurer la coordination entre les différents services supports (marketing, qualité, logistique...) pour fluidifier les processus

Pilotage de la performance:

- Évaluer les performances commerciales et proposer des actions correctives pour améliorer les résultats
- Développer et maintenir des tableaux de bord commerciaux
- Réaliser un reporting régulier auprès de la Direction Générale sur l'activité, les résultats et les plans d'actions correctives

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Votre profil:

Autonome et dynamique, vous faites preuve d'un excellent niveau de communication dans un environnement multiculturel. Vous cherchez à relever des défis ambitieux dans le développement commercial à l'international. À l'écoute proactive de nos équipes et de nos clients, vous possédez également une forte capacitée d'analyse qui vous permet de mettre en place des stratégies appropriées.

- Expérience significative en gestion d'équipe commerciale et en gestion de réseau de distributeurs
- Expérience confirmée (5 ans et plus) en vente B2B internationale
- Formation supérieure (commerce, ingénierie, ou équivalent)
- Connaissance de l'instrumentation scientifique ou du secteur des sciences de la vie appréciées
- Leadership, rigueur et vision stratégique
- Bilingue anglais indispensable

Ce que nous offrons:

- Un management responsabilisant basé sur des valeurs humaines fortes
- Des produits technologiques qui contribuent à la recherche médicale du plus haut niveau
- Une culture d'entreprise solide qui place la bienveillance et la convivialité au coeur de ses préoccupations
- Un environnement de travail collaboratif et multiculturel
- Un rôle clé au coeur de la stratégie de l'entreprise, dans lequel vous mesurerez pleinement votre impact sur l'activité

Une interaction étroite avec la direction et le marketing

Bio Imaging est un champion de l'imagerie moléculaire. Notre histoire commence il y a plus de 60 ans. Une belle aventure familiale, qui nous a permis au fil des décennies de devenir un acteur incontournable dans le développement et la fabrication de systèmes d'imagerie pour la recherche médicale. Avec nos 50 collaborateurs en France et à l'international, nous sommes présents dans 75 pays. Nos produits de pointe ont contribué à la mise au point de plusieurs vaccins contre le Covid-19 et sont utilisés par de nombreux prix Nobel. Notre modèle repose sur un réseau mondial de distributeurs, complété par des filiales en Europe et en Asie.