Responsable Développement Commercial H/F PRODEFI

Dans le cadre de son développement, notre organisme de formation recherche son nouveau responsable du développement commercial H/F.

Votre mission
Définir, structurer et déployer la stratégie de développement commercial des activités formation du groupe, avec un focus sur :
- la formation courte,
- les dispositifs AFEST,
- les Titres Professionnels dans le cadre de l'activité CFA.
Le/La Responsable du Développement Commercial est garant(e) de la croissance du chiffre d'affaires formation et de la structuration des partenariats stratégiques.

Enjeux stratégiques du poste
- Positionner l'organisme comme acteur de référence sur son territoire.
- Développer des offres à forte valeur ajoutée pour les entreprises.
- Créer des synergies business avec les autres activités du groupe (intérim, recrutement, employabilité).
- Accélérer la notoriété et la visibilité du pôle formation.

Missions principales
1. Stratégie commerciale
- Élaborer la stratégie de développement du pôle formation.
- Définir les priorités marchés (secteurs, cibles, territoires).
- Construire le plan d'actions commercial annuel.
- Contribuer à la structuration des offres (catalogue, offres packagées, sur-mesure).
2. Développement business
- Prospecter et développer des comptes stratégiques.
- Négocier des partenariats structurants (entreprises, branches, réseaux).
- Répondre aux appels d'offres publics et privés.
- Identifier de nouveaux relais de croissance.
3. Vente de solutions complexes
- Analyser les besoins en compétences des entreprises.
- Co-construire des parcours :
o formations courtes,
o AFEST,
o Titres Professionnels / alternance.
- Piloter les propositions commerciales et les négociations.
- Conclure les contrats cadres et grands comptes.
4. Pilotage de la performance
- Définir les objectifs commerciaux.
- Suivre les indicateurs de performance (CA, marges, taux de transformation).
- Mettre en place et exploiter un CRM.
- Réaliser un reporting stratégique à la Direction.
5. Animation et transversalité
- Travailler en étroite collaboration avec :
o l'équipe pédagogique,
o l'administration,
o les autres pôles du groupe.
- Contribuer à la montée en compétence commerciale interne