Commercial - Commerciale H/F

AEEM

Commercial(e) B2B - Nettoyage cryogénique et laser industriel (H/F)

Objectifs du poste:
Dans le cadre du développement de son activité de nettoyage cryogénique et laser, DECAPEX (AEEM) renforce son équipe commerciale.
Les nettoyages cryogénique et laser sont des solutions innovantes, écologique et non abrasive, destinées à des environnements industriels exigeants (production, maintenance, process, patrimoine industriel). Le/la commercial(e) aura pour mission de développer le chiffre d'affaires en conquête et fidélisation clients, en lien étroit avec les équipes techniques.

Compétences:
Techniques
- Compréhension des environnements industriels
- Capacité à vendre des solutions techniques à forte valeur ajoutée
- Lecture et compréhension des contraintes sécurité / production / environnement

Commerciales
- Prospection et chasse commerciale
- Négociation et closing
- Gestion d'un cycle de vente moyen à long

Comportementales
- Autonomie et esprit d'initiative
- Aisance relationnelle et sens du service client
- Goût du terrain et des environnements industriels
- Capacité à travailler en équipe avec les technicien

Activités principales:
Développement commercial
- Prospecter et développer un portefeuille clients B2B (industrie, agroalimentaire, plasturgie, automobile, énergie, environnement,
maintenance industrielle, collectivités, etc.)
- Identifier les besoins clients et proposer des solutions techniques adaptées
- Détecter les opportunités de contrats récurrents (maintenance, arrêts techniques, nettoyages programmés)

Vente de solutions techniques
- Promouvoir les prestations de nettoyage cryogénique (et laser si applicable)
- Participer aux démonstrations sur site avec les équipes techniques
- Élaborer les offres commerciales (devis, chiffrages, variantes techniques)
- Négocier les conditions commerciales et conclure les ventes

Relation client & suivi
- Assurer le suivi des affaires jusqu'à la réalisation des prestations
- Être l'interlocuteur privilégié du client tout au long du projet
- Fidéliser les clients existants et développer les ventes additionnelles

Veille & représentation
- Effectuer une veille marché (concurrence, nouvelles applications, secteurs émergents)
- Représenter l'entreprise lors de salons, événements professionnels et rendez-vous techniques
- Participer à la structuration de l'offre commerciale (argumentaires, supports, cas clients)

Profil:
Une double compétence technique / commerciale est un vrai plus
Une expérience réussie en vente B2B, idéalement en environnement industriel
Une connaissance des métiers de la maintenance, du nettoyage industriel ou des process est fortement appréciée
Débutant accepté si fort tempérament commercial et appétence technique

Déplacement :
Mobilité régionale ou nationale selon périmètre