Business Developer H/F

Potentiel

Dans le cadre d'un remplacement, nous recherchons pour notre client un.e Business Developer H/F.

Principales responsabilités

En tant que Business Developer , vous jouerez un rôle clé dans le développement de notre présence sur le marché français. Vous serez chargé(e) d'acquérir de nouveaux clients dans les secteurs de la location saisonnière et des services associés, tout en fidélisant notre réseau de partenaires existants. Vous travaillerez de manière proactive pour renforcer notre position de leader et soutenir notre croissance continue.

A ce titre vos missions sont les suivantes :

1. Développement commercial et acquisition

- Identification des opportunités : Analyser le marché et identifier de nouveaux segments porteurs dans la location saisonnière, l'hôtellerie et l'hôtellerie de plein air.
- Prospection proactive : Contacter les prospects identifiés via des canaux variés (email, téléphone, réseaux sociaux). Nouer des relations avec des décideurs clés (gérants, responsables des achats, etc.).
- Gestion des leads entrants : qualifier et transformer les leads générés par notre site web, nos campagnes marketing, ou nos partenaires.
- Participation aux événements : Représenter l'entreprise lors de salons professionnels, conférences et webinaires. Mettre en avant nos solutions à travers des démonstrations et des échanges personnalisés.
- Négociation et closing : formaliser les propositions commerciales, négocier les conditions et conclure les contrats.

2. Fidélisation et gestion du portefeuille existant

- Relations de proximité : entretenir des échanges réguliers avec nos clients et partenaires pour anticiper leurs besoins et maximiser leur satisfaction.
- Animation du réseau : Organiser des sessions de formation, des présentations de nouvelles fonctionnalités, ou des webinaires pour renforcer leur engagement.
- Coordonner des initiatives collaboratives pour créer de la valeur ajoutée (par exemple, intégrer nos solutions à leurs outils internes).
- Résolution de problèmes : agir comme point de contact principal et transférer la demande aux équipes Customer Succès ou développeurs, pour répondre aux éventuels problèmes ou questions des clients.
- Montée en gamme : identifier les opportunités pour proposer des services ou des options supplémentaires afin d'améliorer l'expérience client et d'accroître la valeur des partenariats existants.

- Vous avez idéalement une expérience en vente BtoB, dans un environnement SaaS ou dans le secteur du tourisme.
- Vous êtes orienté(e) résultats et motivé(e) par les défis d'un environnement innovant. Votre excellent sens relationnel et votre capacité à convaincre vous permettent de créer et d'entretenir des relations solides avec vos interlocuteurs.
- Vous êtes organisé(e) et structuré(e), ce qui vous aide à gérer plusieurs projets en parallèle avec efficacité. Compétences techniques : Une bonne maîtrise des outils digitaux tels que les CRM ou les réseaux sociaux est indispensable, et une connaissance du secteur de la location saisonnière serait un atout supplémentaire.
- Vous devez parler anglais et/ou espagnol, afin de présenter l'entreprise lors de salons ponctuels à l'étranger.

Personnalité et qualités du candidat recherché : Si vous êtes dynamique, curieux(se) avec un état d'esprit d'entrepreneur et prêt(e) à vous investir dans un projet stimulant, ce poste est fait pour vous !

Potentiel, cabinet de recrutement par approche directe, intervient dans le recrutement de profils cadres et cadres dirigeants. Le cabinet offre à ses clients un accompagnement sur-mesure avec deux bureaux en France, à Lyon et Paris, pour un périmètre d'action national et international. Nos clients sont des PME/ETI, filiales de grands groupes, et tout secteur d'activités, dans les domaines privés, publics et parapublics.

La charte des valeurs du Cabinet Potentiel met en avant l'engagement, la bienveillance, la performance et l'éthique comme piliers de son approche en matière de recrutement. Le cabinet s'engage à offrir un travail de qualité et à établir des relations de confiance avec ses clients et candidats, ainsi qu'au sein de l'équipe. La bienveillance est au coeur de notre démarche, en étant à l'écoute et en travaillant avec transparence. La performance est valorisée grâce à une collaboration étroite entre nous, nos clients et nos candidats. Enfin, l'éthique est essentielle pour garantir une posture professionnelle loyale et responsable de tous les acteurs impliqués.