Responsable Développement Commercial Export H/F Actia

Afin d'accompagner son fort développement, la division SatCom d'ACTIA Aerospace à Dinard (35) recherche un Responsable développement commercial export (H/F).

Rattaché au Directeur des ventes, il/elle a la charge d'accroître la part de marché d'ACTIA Aerospace à l'export (Europe, Moyen-Orient et Asie) dans un souci permanent d'assurer la satisfaction client.

Sur un marché international concurrentiel, il / elle promeut les produits, systèmes et services d'ACTIA Aerospace en mettant en avant ses avantages compétitifs auprès de clients et prospects du domaine civil, gouvernemental et défense.

A l'écoute de ses clients pour être force de proposition, il /elle est chargé de :
- Etablir un plan de prospection,
- Identifier et qualifier les demandes clients et prospects, définir le prix gagnant et la stratégie pour gagner l'offre,
- Réaliser les offres (produits, systèmes et service) avec le support des services technique, achat, juridique,...,
- Préparer et conduire les revues internes de validation des offres,
- Présenter les offres gagnantes et négocier les contrats,
- Etablir la prévision de prise de commande pluriannuelle et mettre en place le plan d'action associé,
- Mettre en oeuvre les actions visant à assurer la satisfaction client,
- Participer aux actions marketing (salons, conférences, démonstrations produits, ...).