Salaire fourni par le recruteur
Chargé d'Affaires Btob H/F WelcomR
- Tours - 37
- CDI
- Télétravail partiel
- Bac +5
- Immobilier
- Exp. 2 ans
Les missions du poste
Le/la Chargé(e) d'Affaires BtoB est responsable du développement commercial, du suivi des projets, et de la conclusion des ventes, en lien avec les équipes techniques/produit.
Développement commercial
- Identifier et prospecter des clients B2B (PME, grands comptes, collectivités...)
- Développer un portefeuille clients et assurer la fidélisation
- Construire et animer un réseau de partenaires/intégrateurs (installateurs, intégrateurs, architectes, bureaux d'études, facility management)
- Répondre aux appels d'offres ou demandes entrantes
Gestion des projets / cycle de vente
- Qualifier les besoins clients (sécurité, gestion multi-sites, traçabilité, contrôle d'accès...)
- Présenter les solutions (démonstrations, rendez-vous sur site, argumentaire)
- Élaborer les propositions commerciales et chiffrages (offres, devis, options)
- Négocier les conditions et conclure les ventes
- Assurer le suivi de l'avancement jusqu'au déploiement (coordination interne/externe)
Suivi client & satisfaction
- Piloter la relation client sur la durée (suivi, upsell, renouvellement)
- Garantir la qualité de service (délais, conformité, accompagnement)
- Gérer les éventuels litiges ou dysfonctionnements en coordination avec les équipes concernées
Reporting & amélioration continue
- Suivre les KPI commerciaux (pipeline, taux de conversion, CA, marge...)
- Mettre à jour le CRM et assurer un reporting régulier
- Remonter les retours marché (besoins, objections, concurrence) aux équipes produit
Le profil recherché
2 à 5 ans minimum dans une fonction commerciale B2B
Expérience souhaitée dans l'un des environnements suivants : solutions de sécurité / contrôle d'accès, IoT / objets connectés / smart building, matériel technique + logiciel (vente de solutions), projets avec partenaires/intégrateurs.
- Solide maîtrise du cycle de vente B2B (prospection closing)
- Capacité à gérer des ventes projet avec plusieurs interlocuteurs
- Aisance en négociation et présentation de solutions techniques
- Connaissance CRM (HubSpot / Salesforce / Pipedrive ou autre)
- Permis B indispensable
Soft skills :
- Autonomie et sens de l'organisation
- Orientation résultats / goût du challenge
- Excellent relationnel et posture conseil
- Capacité à travailler en équipe (technique / produit / support)
Langues
- Français courant
- Anglais technique lu / écrit
Déplacements
- Déplacements ponctuels possibles en France chez installateurs ou clients.
Bienvenue chez WelcomR
WelcomR est une entreprise française en plein essor, spécialisée dans les solutions de contrôle d'accès connectées. Depuis 2016, nous concevons et fabriquons en France des systèmes innovants permettant de gérer les accès aux bâtiments de manière simple, sécurisée et 100 % cloud.
Intégrée au groupe SaaSOffice depuis 2025, WelcomR adresse aujourd'hui une grande diversité de clients (TPE, PME, coworking, coliving, sites industriels...) avec une solution modulaire, interopérable et éco-conçue.
Rejoindre WelcomR, c'est intégrer une équipe passionnée, engagée et tournéevers l'innovation, au service d'un monde plus connecté et plus sûr.
Infos complémentaires
- Tickets restaurant
- Variable sur le CA
- Équipe jeune, dynamiqueet en croissance
- Bureau accessible en transports
- 1 Jour de télétravail par semaine
- Intégrer le Groupe SAASOFFICE et ses perspectives d'évolution en interne
La carte
60 Rue Blaise Pascal
37000 Tours
Publiée le 03/02/2026 - Réf : 3790819/27444872 CDB/37T
Créez une alerte
Chargé d'Affaires Btob H/F
- Tours - 37
- CDI
Envoyez votre candidature
dès maintenant !
Créez votre compte et
envoyez votre candidature !
dès maintenant !
envoyez votre candidature !
Ces offres pourraient aussi
vous intéresser
Recherches similaires
- Emploi Commercial B to B
- Emploi Commerce
- Emploi Amboise
- Emploi Loches
- Emploi Chinon
- Emploi Bourgueil
- Emploi Joué-lès-Tours
- Emploi Fondettes
- Emploi Chambray-lès-Tours
- Emploi Château-Renault
- Emploi Saint-Pierre-des-Corps
- Emploi Langeais
- Emploi Commercial terrain
- Emploi Assistant commercial
- Emploi Technico-commercial sédentaire
- Emploi Commercial sédentaire
- Emploi Commercial auprès des particuliers
- Entreprises Commerce
- Entreprises Commercial B to B
- Entreprises Tours
- Emploi Entreprise
- Emploi Charge
- Emploi Collectivités
- Emploi Logiciel
- Emploi Conseil
- Emploi CDI Tours
- Emploi Junior Tours
- Emploi Collectivités Tours
- Emploi Anglais Tours
- Emploi Cycle Tours
Testez votre correspondance
Chargement du chat...
{{title}}
{{message}}
{{linkLabel}}