Les missions du poste

Vous êtes responsable du développement commercial de votre périmètre et de la conquête de nouveaux clients. Vous pilotez l'ensemble du cycle de vente, de la prospection au closing, dans un environnement dynamique, exigeant et orienté résultats.

Vos responsabilités

Développement commercial & acquisition

- Identifier et qualifier de nouvelles opportunités (grands comptes, PME, scale-ups...)

- Prospecter via LinkedIn, email, téléphone, événements, réseaux

- Conduire des rendez-vous de découverte pour comprendre les enjeux QA et IT des clients

Closing & gestion de portefeuille

- Construire une relation durable avec vos clients

- Négocier et signer des contrats à forte valeur ajoutée

- Développer votre portefeuille via de l'upsell et du cross-sell

- Transformer chaque opportunité en chiffre d'affaires concret

Contribution à la stratégie commerciale

- Analyser le marché et remonter les tendances

- Travailler en étroite collaboration avec les équipes techniques et delivery

- Participer à des événements professionnels et à la visibilité de la marque

Le profil recherché

- Vous justifiez d'au moins 5 ans d'expérience en développement commercial, idéalement dans l'IT, le digital ou les services B2B.

- Vous avez une vraie culture du closing et du résultat.

- Une connaissance du test logiciel, de la QA ou du cycle de développement applicatif est un plus.

- Vous êtes à l'aise avec les outils CRM, la prospection digitale et LinkedIn.

- Vous êtes autonome, rigoureux(se), proactif(ve), avec un excellent relationnel.