Responsable Développement Approvisionnement et Commerce Agricole H/F

Emc2

Rattaché(e) au Directeur EMC2 Élevage, vous contribuez au développement de l'offre approvisionnement, à l'optimisation des outils et au suivi des performances commerciales.

- Développement de la culture commerciale :
Définir avec les responsables de secteur les axes de développement commercial
Développer le reporting au travers l'outil de CRM de l'entreprise
Mettre en place les formations nécessaires au développement de la performance commerciale
Accompagner les équipes de techniciens bovins et ovins dans la stratégie de développement

- Développement et construction de l'offre Approvisionnement :
Définir, structurer et mettre à jour l'offre produits liée au pôle élevage : produits PA, nutritionnels, consommables (ficelle, films, bâches) et équipements d'élevage.
Piloter les relations fournisseurs : négociation, suivi des engagements, animation des partenariats historiques.
Contribuer au plan d'action commercial, analyser les besoins du marché et garantir la cohérence de l'offre sur l'ensemble du réseau.
Assurer la coordination avec la filiale SOPLAN pour harmoniser les gammes et optimiser les flux.

- Animation de l'offre auprès des équipes terrain :
Accompagner les équipes commerciales (responsables de région, techniciens) dans la maîtrise et la valorisation de l'offre produits.
Réaliser des interventions terrain : co-visites, appui commercial, support technique, vérification de la bonne utilisation des outils.
Assurer le reporting de l'activité commerciale : ventes, volumes, résultats, dynamique par gamme.
Contribuer à l'organisation et à l'animation des réunions commerciales, formations et temps forts opérationnels.

- Déploiement, optimisation et pilotage des outils e-commerce & CRM :
Développer et promouvoir l'utilisation des outils digitaux ALADIN et ASAP auprès des équipes.
Centraliser, analyser et valoriser les données commerciales afin d'appuyer le pilotage des résultats.
Participer à l'amélioration continue des outils en lien avec les services internes (IT, commerce, marketing).
Assurer une fonction transverse sur le périmètre PA pour harmoniser les pratiques et diffuser les bonnes méthodes.

- Communication et support technique :
Rédiger et coordonner la production du bulletin technique trimestriel et autres supports d'information produits.
Garantir la conformité, la fiabilité et la diffusion des contenus techniques auprès des équipes et des éleveurs.
Participer à l'animation d'événements internes et externes : réunions terrain, séminaires, portes ouvertes.

- Missions transverses et support commercial :
Contribuer au suivi des encours clients en lien avec les responsables de zone.
Participer à des projets internes liés au développement de l'offre PA, à de nouvelles gammes ou à l'optimisation logistique.
Appuyer ponctuellement la gestion des dossiers stratégiques ou les actions commerciales prioritaires.

Votre profil :
Bonne connaissance des élevages bovins/ruminants.
Formation ingénieur agricole ou BTS/Licence pro avec expérience significative.
Minimum 5 ans d'expérience en agriculture, nutrition animale, agroéquipement ou commerce B2B agricole
Maîtrise des outils informatiques, CRM et/ou solutions e-commerce.

Lieu du poste : Belleville sur Meuse (Verdun) - 55
Type du contrat : CDI
Rémunération : à définir selon profil + avantages groupe EMC2 (participation, intéressement, mutuelle prise en charge à 100 % par l'entreprise de la part salarié, CSE actif, etc.)
Temps de travail : Forfait jours avec RTT
Compétences en négociation, gestion de gamme et analyse commerciale.