Les missions du poste

Vos responsabilitésDéveloppement commercial

* Construire le plan d'action commercial avec la direction et le marketing.
* Définir les objectifs de vente, la politique tarifaire et les prévisionnels.
* Analyser le marché, suivre les tendances, challenger l'offre et les leviers de croissance.
* Prospecter, détecter de nouvelles opportunités et développer des offres sur mesure.
* Négocier auprès de clients stratégiques et maintenir une relation durable.
* Assurer le reporting, le suivi des KPI et l'analyse régulière des performances.
Management

* Recruter, former et accompagner les commerciaux.
* Fixer les objectifs individuels et collectifs, suivre les plans d'action.
* Animer les rituels managériaux et fédérer l'équipe autour de la stratégie commerciale.
* Garantir la cohérence des pratiques et le bon déroulement du suivi commercial.

Le profil recherché

Profil recherché

* Excellente maîtrise des techniques de vente, prospection et négociation.
* Expérience impérative en environnement GMS multienseignes.
* Minimum 5 ans d'expérience en management d'équipe commerciale
* Aisance avec les outils de reporting, CRM et pack bureautique.
* Bonne compréhension des logiques merchandising, assortiments et saisonnalité.
* Bac +3 minimum
Qualités personnelles

* Leadership naturel, esprit fédérateur et sens du collectif.
* Vision stratégique alliée à une forte orientation terrain.
* Excellente communication, diplomatie, sens de la relation client.
* Résilience, engagement, culture du résultat.
* Curiosité et intérêt pour les tendances marché et enjeux RSE.

L'entreprise

Notre client est un acteur spécialisé dans la distribution et la valorisation de produits alimentaires d'inspiration asiatique, présent dans de nombreux points de vente en France. Il développe des gammes authentiques en collaboration avec des producteurs et artisans, afin de diffuser la culture gastronomique asiatique en Europe.