Business Developer Logiciels de Gestion-CDI H/F France Defi

Notre entreprise
Rejoindre notre société - 70 collaborateurs, 5 sites en Rhône-Alpes- , c'est évoluer dans un environnement dématérialisé, avec des outils digitaux et une approche collaborative. Avec un esprit vif et engagé, votre talent trouvera ici un terrain d'épanouissement innovant et stimulant.
Votre mission
Au-delà de nos missions traditionnelles, nous accompagnons chaque jour des entreprises de tous secteurs d'activité et de toutes tailles, dans leur gestion, leur performance et leur transformation digitale.
Dans ce contexte, nous créons le poste stratégique de Business Developer Logiciels de Gestion, destiné au marché TPE/PME, au sein de notre équipe dédiée à l'intégration des outils Pennylane, Yooz, Cegid...

Rattaché(e) à la Direction Générale et en lien direct avec l'équipe DSI/Intégration, vous pilotez le développement commercial de cette activité, auprès de nos clients et prospects.

Développement commercial et prospection
- Prospecter le marché, identifier de nouveaux clients et détecter des opportunités qualifiées
- Conduire des rdv découverte, analyser les besoins, qualifier les enjeux
- Construire et présenter des démonstrations et préconisations adaptées
- Rédiger les offres commerciales et assurer le suivi

Relation client et accompagnement
- Comprendre les problématiques métiers et proposer des solutions logiciels pertinentes (gestion comptable, facturation, pilotage, reporting, trésorerie, intégrations API...)
- Contribuer activement au déploiement : coordination avec la DSI, suivi post vente, satisfaction client

Reporting et stratégie
- Suivre les indicateurs commerciaux (pipeline, taux de conversion, rétention...), faire vivre le CRM
- Alimenter le reporting auprès de la Direction pour orienter la stratégie commerciale
Vos forces et vos compétences
Compétences et expériences
- Issu(e) d'une formation supérieure en commerce
- Expérience réussie dans la vente de solutions logiciels/SaaS, vis-à-vis de clients TPE/PME
- Connaissances informatiques et outils CRM
- À l'aise avec les processus de vente B2B : prospection, qualification, démonstration, négociation

Soft skills
- Sens du relationnel, écoute et pédagogie
- Capacité à comprendre les besoins métiers et à vulgariser des sujets techniques
- Esprit d'initiative, autonomie, rigueur dans le suivi
- Goût prononcé pour les environnements innovants, digitaux et collaboratifs

Conditions et modalités
- CDI - Rémunération comprenant fixe + variable motivant (selon profil)
- Lieu : Lyon 9e (Gare de Vaise) - Parking - Télétravail partiel possible
- Déplacements : ponctuels, au niveau national
- Groupe AHA : 90 collaborateurs - environnement moderne et convivial
- Equipe DSI/Intégration : 4 personnes

Expérience requise
3 à 6 ans

Statut
Cadre