Responsable Commercial et Appels d'Offres Habitat Social H/F ZEPLUG

Label HappyIndex®Trainees 2025 : Zeplug élue n°1 du secteur énergie/environnement pour le bien-être de ses stagiaires et alternants

Chez nous, chaque talent compte et contribue à transformer la mobilité de demain.

Job description

Votre quotidien

Structuration de la Proposition de Valeur :

- Développer une proposition de valeur différenciante pour le segment des bailleurs sociaux, en tenant compte des spécificités du marché (marchés publics, appels d'offres, contraintes budgétaires, etc.) et promouvoir notre modèle de financement innovant
- Collaborer étroitement avec les équipes marketing, produit et opérations pour adapter notre offre en fonction des besoins des bailleurs sociaux et de leurs locataires

Prospection & Développement Commercial :

- Identifier, prospecter, et développer un portefeuille de clients parmi les bailleurs sociaux
- Créer et entretenir des relations de confiance avec les bailleurs sociaux pour promouvoir notre solution et les accompagner dans la définition de leurs besoins
- Effectuer une veille commerciale active, afin d'anticiper la publication d'appels d'offres
- Représenter Zeplug lors de salons professionnels, événements, pour accroître notre notoriété auprès des bailleurs sociaux
- Nouer des partenariats stratégiques pour créer un écosystème et positionner Zeplug comme un leader incontournable de la recharge pour véhicules électriques dans le logement social

Réponse aux Appels d'Offres :

- Piloter de bout en bout la réponse aux appels d'offres : analyse des cahiers des charges, coordination avec les équipes internes (opérations, BE, juridique, finance, produit), interaction avec les organismes de financement, et rédaction des propositions commerciales
- Assurer le suivi des propositions, négocier les conditions commerciales, et finaliser les contrats jusqu'à leur signature
- S'assurer de la bonne exécution des appels d'offres gagnés pour maximiser la satisfaction des clients et des conducteurs de VE.

Vos objectifs à court et moyen terme

- Développer / affiner l'offre Zeplug spécifique au segment des bailleurs sociaux
- Établir un lien avec tous les principaux bailleurs sociaux
- Reprendre le pilotage du portefeuille de projets bailleurs en cours
- Mettre en place les canaux de veille et d'écoute du marché pour identifier au plus tôt les opportunités de marché
- Structurer notre processus de réponse aux appels d'offres pour maximiser nos chances de succès

- Accroître significativement notre part de marché sur le segment des bailleurs sociaux
- Devenir un partenaire de référence pour les grands comptes du logement social en matière de solutions de recharge
- Contribuer à la mise en place d'un réseau solide de partenaires pour soutenir notre croissance à long terme

Profile description

Ce poste est fait pour vous si

- Vous êtes titulaire d'une formation supérieure Bac +4/5 (école de commerce, ingénieur ou équivalent)
- Vous justifiez d'une expérience significative dans les marchés publics ou dans des cycles de vente longs avec appels d'offres
- Vous justifiez d'une expérience confirmée (5 ans minimum) dans un rôle commercial B2B auprès des bailleurs sociaux, idéalement dans le secteur des infrastructures et de l'énergie
- Vous possédez d'excellentes capacités de prospection, de négociation, et de gestion de projet
- Vous avez un fort intérêt pour la transition énergétique, la mobilité durable et l'innovation
- Vous êtes autonome, proactif(ve) et doté(e) d'un esprit entrepreneurial pour construire un nouveau segment d'activité pour Zeplug

Ce que nous avons à vous offrir :

Des bureaux idéalement situés en plein coeur de Paris (9ème arrondissement)

Une organisation flexible : jusqu'à 3 jours de télétravail par semaine pour favoriser l'équilibre entre vie pro et perso

Remboursement à 100% des abonnements de transports en commun

Carte Swile pour profiter de la multitude de bonnes adresses qui nous entourent

Accès à la plateforme de notre CSE Leeto permettant de bénéficier de nombreuses offres culturelles, sportives...

Une vie d'entreprise dynamique et engagée : afterworks, activités sportives.